有人以前问过我一个问题：老师，你呼吁中小企业做内表。内表是否等同于许多企业两套账户的概念？不要这么说，因为我认为内表在世界上都很流行。美国有一个叫做管理会计联合会。

财务管理是我们今天谈论内部业务报表的想法。事实上，这是设置理论的两个不同方向。

你明白前面文章中提到的例子吗？也就是说，我先从客户那里收到一笔现金，但因为我开了一张税票，财务报告应该被记录为收入。本质上，他必须完成销售收入，但我没有为他交付工作，所以我的内部报告可以作为销售吗？本质上是不行的。

有人问什么是营业收入，比如美发店，他今天的收入是这样的，有十个顾客，刷卡充值，给他特价，总共收费2万元，这不是我的销售，我的销售是什么？今天有50个人去剪头发。

剪头发我的价格是200，剪头发是600，那个人做这个发型是1000，我把这些东西加起来，这是我的销售，我的客户消费被称为消费卡，对吧？消费卡加起来是我真正的销售，有各行各业都很特别，只是我说美容院很例外，许多美容院是现金收入销售，一些美容院妥协，他会消费卡收入一半，现金收入一半，称为销售这个想法是错误的。

有人说很多老师这样做是因为员工鼓励，为什么我们要让客户刷卡充值，因为我想要现金，现金为王，所以我必须激励销售人员，事实上，你完全是两个概念。我在ppv的设计中提到了它的产值化。

例如，我收到了客户3000元的卡，卡充了，我首先假设我想奖励员工，我们会称之为营业费，奖金10%，300元给你，但这可以直接记录下来吗？你可以考虑记录一下，就是我这个月花了这笔钱，但是你是滚动的。

另一个是客户交易，所以交易后我们有一个产值量化，比如美发师做头发，销售是200，给美发师多少钱，50可以吗？是的，所以200是美发师带来的销售额，他得到的剪发产值是50元，记录当月好，通常，也不能给太高的销售额，太高的鼓励。

自然，我刚才说有人给了你10%到20%的钱，所以他必须记住当月的现金数量，否则他就不能评估这个账户，20%的资金将被抽取并发送给你，这当然不是。

让我们来谈谈内部所有报告的构建系统，我们应该围绕一个严格的逻辑进行推广。许多企业在数据澄清和信息鼓励方面犯了错误。

比如驾校，驾校的情况也很突出。很多驾校都是这样的。你报名学驾照，交了5000块钱，但是一直没人管。你交了5000块钱，但是你没时间，太忙了，没人来找你。为什么没人来找你？让我们考虑一下这种情况。因为很简单，你交了钱之后，卖的员工就拿走了。

比如5000元抽成是10%，500元给他，企业记住销售费用，包括抽成也花了。

到了月底算完利润，老板就觉得赚了钱或者有股东分钱了。此刻谁在乎你？老板记住销售额，记住利润，把钱分开，为你的员工服务，他得到了佣金，你来不来是你的事，反正我拿了佣金，你爱不来。

所以很多领域也会导致后续的矛盾，那么很多领域都有什么概念呢？假设你想退款，他会让你退款吗？他打败了你，没有让你退缩。

我们的一位同行去年做了很多负面报道。客户给他交了钱，比如交了10万学费。后来觉得不需要，就要退款找咨询公司。公司不想退给他，就是找各种理由不退。反正我不接电话，也找不到理由。最后连销售人员都找不到。

这位客户很生气，要求记者媒体采访他的企业。后来，我们的同龄人都知道，有些人可能不知道。我们的同龄人会更加关心它，最终会有很大的负面影响。由于互联网的快速传播，他为什么不愿意退还这所培训学校呢？这很简单，因为她收到顾客10万元后，他把钱分给了员工和代理商。

代理商没有50%的分数，代理商拿到了钱，内部又拿到了钱，看不见就把钱分成七七八八，最后哪里有钱给你？

但客户没有交易，我们做所有的激励系统，在宏成咨询，当然不能允许这种情况，客户即使你向我们支付100万预付款，你没有花你没有钱，没有来上课，100万不会分割，不会记录销售，也不会作为今年的收入，因为我们有一个正确的会计系统。

所以有些客户有问题，你说找我退款，大家都让你，对吧？每个人都让你走，因为我不存在这种情况。

然而，在许多领域，如果你收到客户的预付款，可能会发生这种情况。你不想退款的原因不仅仅是你失去了现金，还有你把钱分开了。

我认为我们的许多中小企业老板应该在思维和计算上进行优化和调整。

刚才我们讲了两套账，其实不是那个理论。我们从来没有告诉过学生我们应该玩滑头。如果你科学合法地操作，我认为没有人会抵制这一点。但是，我们说内表不是内表，内表的目的不是以滑头为导向。

他真正反映了我们企业的经营状况，我有一个定义，叫做内表是企业经理看到最真实的经营结论，这是根据经营规则，可以及时准确地给企业业主管理信息系统，有点复杂，但很简单，是最真实的数据系统，很简单。

因为你看了这个项目，老板很容易理解，一眼就能理解，然后一眼就能看到问题，一眼就能知道哪里多，哪里少一眼就能知道。

然后，数据可以进行评估、鼓励和利润分配。