当前的直播电商市场已经进入了洗牌期，光靠噱头的品牌走不了多远，只有内容和产品的硬实力才能奠定胜局。即使是老牌国货，如果不思进取也可能被后起之秀超越。

椰树直播带货翻车

10月8日晚间，椰树集团在停播两天后再次开播，4位女主播对着镜头展示椰汁产品，相关数据显示，开播不到5分钟，点赞数便已飙升到10万。可是在直播刚进行几分钟，就被平台掐断，随后直播间恢复直播，但播了5分钟再次被掐断。

那为什么会出现断播的情况？原来，这与椰树集团的“擦边营销”有关。椰树直播间由四位女主播进行带货，每位主播都穿着不同颜色的紧身衣，手里拿着椰汁，一边热舞一边带货。这种形式的带货直播触发了平台的监管机制，从而被叫停。

请身材曼妙的女主播带货，可谓是椰树集团的一贯作风。此前椰树的广告就相当吸引眼球，尤其是代言人徐冬冬和那句“从小喝到大”的广告词更加深入人心。不过这种营销手段虽然带来了热度，但也一直饱受争议，甚至还受到监管部门的处罚。

虚假宣传遭多次处罚

2019年，椰树集团因在包装上印上“大胸美女”，涉嫌妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚，被当地市场监督管理部门罚款20万元。2021年，椰树集团又因“肯定有美女帅哥追”的招聘广告被罚40万元。

除此之外，就连经典广告词“从小喝到大”也免不了被捶打一番。因为该广告词到广告中婀娜多姿的女性形象，易使人联想该产品的品效是“丰胸”，因此椰树不仅被工商局批评罚款，还被扫黄打非办作为负面典型案例。同时椰树集团申请的“从小”以及“喝到大”的商标也被商标局予以无效，可谓是忙活半天，最后什么都没剩下。

擦边营销不影响品牌知产战略布局

尽管椰树集团的营销策略受到了多方质疑，但是从知识产权的角度来看，椰树集团简直是行业“标杆”。

据查询，椰树集团旗下共有1089件商标信息，其中734件商标已经成功注册，除了核心商标“椰树”之外，诸如“椰树76年”“椰树88年”的“年份商标”也统统注册了遍，看来椰树集团势要将企业打造成百年品牌。

除此之外，椰树集团还掌握了水油分离技术，不仅拿下了发明专利，获得“中国专利发明创造金奖”，并且还让椰树品牌一步步占据行业的半壁江山。

在企业的发展中，靠“打擦边球”的营销道路并不是长久之计。椰树集团也很清楚这一点，因此椰树集团建立了完善的知产矩阵，从商标到专利做到了全方位保护，不仅是遇到侵害时维权的保障，更为企业未来的发展奠定了基础。

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