销售返利根据客户采购一定数量或一定金额，给予金额返还或抵扣下次货款，通常的形式为年底结算，抵扣次年货款。

公给予客户返利既可以稳定客户关系，增加客户粘性又可以提高销量，因此给予客户返利的情况十分常见，旧收入准则将给予客户返利视同商业折扣，在计提是按净额法确认收入，销售返利的会计处理案例：

甲公司本年度销售乙客户A产品100万元，合同约定给予10万元的返利，返利金额在次年4月30日前，乙公司购买甲公司产品时可以抵扣货款。

甲公司计提返利时会计处理分录为

借：主营业务收入10万，贷：预收账款10万。

返利兑现时，借：预收账款10万元，贷：主营业务收入10万元。

通过上例可知本年度甲公司确认收入金额为90万元，次年确认收入金额为10万元，两年合计100万元。

新收入准则强调合同的履约义务，给予客户返利视为向客户提供了一项重大权利，应当将给予客户的返利作为单项履约义务，将收到的价款在本期销售的商品与返利商品之间分摊。

承上例甲公司应当将收到的100万元对价，在本期销售的100万元商品及次年乙公司可抵扣货款10万元之间进行分摊，本年应分摊金额为100*(100/100)=90.91万元。

次年返利金额应分摊金额100*(10/110)=9.09万元。

本年计提返利时借：主营业务收入9.09万，贷：合同负债(未考虑税收因素，按新收入准则预收账款中的增值税金额应在其他流动负债列示)9.09万。

返利兑现时，借：预收账款9.09万元，贷：主营业务收入9.09万元.

增值税的处理按照规定计提返利应当开具红字票据冲销收入，购买方根据销售方的红字做进项税转出。