有的创业者野心很大，一开始就既想横向发展，又想纵向发展，而这个时候就会面临很多非常棘手的问题，比如人手不够、现金流不够、没有高端人才等，如果我们把战略进化一下，减掉一些不适当的野心，这些问题自然迎刃而解。

创业者在公司刚起步的时候一定要专一，不要做太多的事情，适当做减法，找到自己的长处，聚焦并努力把长处变成优势。聚焦战略告诉我们，该在哪些地方集中精力，应该放弃哪些地方。企业的资源是有限的，只有将资源集中在某一点，才能攻下最坚固的堡垒，才能让企业活得更长久。

有一家火锅店刚进入某地市场时，就一心想打败当地最有名的火锅店海底捞，辛苦经营了3年，却依旧未能如愿。

该火锅店的负责人很不服气，他认为自己无论是努力程度还是味道，都不比海底捞的差，为什么它在客户心中还是比不上海底捞？该火锅店对到店用餐的客人进行了多次调研，以期解开疑团。顾客们给出的回答都很相似：

“你们家的服务根本比不上海底捞，我们之所以来这儿吃，只是因为你们家的毛肚和菌汤很好吃。”

听完这些话，这家火锅店转变了发展战略，对自己的品牌做了一次减法，既然顾客喜欢我们的毛肚和菌汤，那就把这两种菜品做到极致。于是，这家火锅店打出了“服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是”的口号，在食材和口味上精益求精，最终获得了顾客的一致好评。

这家火锅店的创始人将自己的管理之道总结为一句话：“业绩上的加法，往往取决于操作上的减法。”他说：

“如果我们坚持与海底捞拼服务，就是在以己之短，攻彼之长，能不能成功姑且不论，首先在气势上就矮人一截，即使能侥幸取胜，也无法形成自己的特色。”所以他反其道而行之，只做自己最擅长的部分，并把它做到极致。

作为一个创业者，下要接地气，洞悉客户需求；上要通战略，善于聚焦，那么这两者之间如何连接呢？靠的就是自我能力的不断完善，核心价值观的不断升级。

如果战略是一种选择，那么它的核心就在于懂得舍弃。对创业者来说，在众多机会面前，最难管住的是自己的欲望。比如，做房地产一把就能赚十几亿元，这个盈利摆在眼前，你是选择去赚这笔钱，还是将眼光放长远，放弃这个机会，把心思聚焦在自己的战略目标上。创业者如果能控制住自己，知道什么时候应该做什么，什么东西应该舍弃，不断进行战略进化，为自己、为企业做减法，这样的创业者必然会企服快车作为。