通过"量检法",看具有竞争意义的企业及商标的总数及其生产规模程度.什么是具有竞争意义的对手?相对于麦当劳而言,肯德基才是有意义的竞争对手;相对于可口可乐而言,百事可乐才是有意义的竞争对手.通过"质检法",看具有竞争意义的企业都有哪些?我们差在哪儿?竞争程度主要是从市场集中率来评估竞争程度的,它体现在市场占有率占行业内前列企业的比率.该行业市场占有率越集中在少数企业手里,则表示该领域竞争越激烈;反之亦然.

知己知彼,了解竞争对手现状,通过相关调查了解其弱点所在,如形象有缺陷,专业化程度不高,市场诉求不准,产品概念陈旧,促销手段不灵活,销售渠道不畅等.通过综合分析,寻找自己的优势和差异及市场突破点.

(1)竞争对手的未来方向预测.无论你做得有多好,你都必须了解竞争对手的新动态.在现有的市场资料分析基础上,分析竞争对手的未来发展动向是否会有新举措、新方案,包括对其高层领导的个性、思维方式和以往表现等综合信息的汇总,结合当前的市场情况,做出接近实际的未来预测,以把握商机,做出自己的有利选择.在采取果断行动前,做好拾遗补缺工作,确认方案的全面性及可行性,检讨其他环节是否有漏洞,不要存侥幸心里,务必"瞻前顾后",左右自检.(2)自检竞争地位.供应商能否按时、保质、保量提供生产保障.自我生产能力控制程度如何,能否满足市场迅速扩大之需求,技术能力可否为推出新型号、新产品提供可能,研究开发水平居行业位置如何,品牌市场能力情况.国内的生产常常与市场实际有很大差距,可控制程度低,对市场预测上的准备不足,经常带来一系列问题,当生产能力不能满足需求时后果可想而知,往往在这时的盲动,造成的影响是深远的.绝不要仅为眼前利益所驱动,在企业大举商标入市之前,充分的后方准备工作要妥善安排,国内市场消费认识水平的不成熟,往往会出现意料之外的市场效果.而新产品的研究开发不要滞后,一个早一天入市的新型换代产品就有可能引导市场的新消费取向,从而使企业拥有更高的崇信度,进入领导市场方向的行列,使企业拥有市场权威性,形成以开发新产品引导市场消费的最佳循环.

在营销渠道上,尽量实现产品到达目标市场的便捷通道,最重要的一点是要依据自身产品特点因物制宜.有些商品可能不宜直销,而有些商品最适合专卖,对于品牌影响大的贵重商品折价售卖也要讲究场所或地点.总之,符合品牌特点,不失品牌形象特征,才能使受众产生名副其实的消费感受.而不符合自身身份的销售通路只会让人产生怀疑,品牌崇信度必将大打折扣.入市形象的不准确有多半原因是营销通路中各环节所致,执业人员在各环节中的素质表现同样重要,初级消费者从他们那里获得的产品信息几乎占80%.而服务本身与品牌产品在今天已成同义语.