代理记账这个行业，目前的现状，是有一些混乱，从个人代账到家庭式作坊，再到企业型代账，各种形式都有。

走出去看看，基本上走几步就能看到小区楼、门口商铺甚至停车杆上挂着“注册公司、代理记账”这几个字，而且近些年这些小微代账更是雨后春笋般冒出来，从侧面可以看出这个市场的需求量还是很大的。

代理记账本身并不是一个新事物，但是随着大众创业的到来，注册公司成本越来越低，越来越多的人成立公司，需要相应的财务服务。

由于很多小微公司，本身业务量不大，而且为了降低成本，不可能找全职财务，只能找财务代理公司操作。

因此使得代理记账这个行业目前蓬勃发展。

但是，为了快速发展，圈地，加上这个行业也没有什么统一的规则，很多企业为了获取客户，可谓是不择手段。

最常见的就是通过最常见的一些服务入手打价格战，比如免费注册公司，代理记账100/月，价格简直低到令人发指。

但是，任何事情总有成本，就算不想赚多少钱，也没人做赔本的买卖。

而且绝大部分都是传统行业，也不存在融资烧市场的可能。

那么，怎么办呢？这时候不少企业要不就是服务糊弄一下，根本不按照记账法则做事情，严重偷工减料，节约时间，降低成本，导致账目一塌糊涂。

其实高价格也未必就一定是好服务，但是价格太低的，服务一定不会好。

要不就是价格不透明，通过其他服务收钱盈利，比如我A不收费或收费很低，但我通过B和C赚回来，反正上了贼船，到时不怕你不屈服。

企业财务服务就是这样，客户一般不是特别不爽，轻易不会变更服务，怕麻烦。

所以，发展到一定阶段，肯定会有一个洗牌，就像当年的出行市场一样，诞生了滴滴打车。

说到洗牌，绝大多数人首先想到的肯定就是互联网，通过互联网的方式去改造这个行业。

毕竟，在互联网浪潮下，我们已经见证了太多太多的行业被改造，也亲身经历到了他们的存在和好处。

但是到底以怎么样的互联网方式改造这个行业？或者换句话说，什么才是互联网思维？可能不少人会觉得，弄个网站，开个双微（微信、微博），做做线上推广，就是在做互联网的事情了，就是互联网公司了，就和传统行业不一样了。

但是这些事情，本质上只是一种获客和推广手段，是为了获得更多客户，不会根本上影响和变革这个行业。

无论是互联网思维还是传统思维，商业本质并没有改变，很多人并没有考虑清楚一些事情，盲目地批上互联网这层皮，去吹嘘，去骗钱。

互联网思维的本质，也必须根植于用户需求，是为了了解大家的需求，以高效、可行、合理的方式去解决这些需求，并不断在市场测试，不断获得用户反馈，以及不断调整的过程。

在我看来，想变革一个行业，必须找准用户真实的痛点，进行定点切入，高效打击。

拿代理记账这个行业来说，用户的痛点到底在哪里？仅仅只是代理记账的需求吗？

这句话跟我的理想是赚钱没有两样。

而关于代理记账这个行业的用户痛点：能不能办事，办事的效率，服务的态度，收费是否合理。

总之，做企业服务，要耐得住性子。

因为，想短时间爆发，是不太现实的。

但是只要树立一个清晰的目标，按照目标往前走。

同时，通过市场反馈不断调整，一定会离目的地越来越近。