GoogleSEM与SEO的关系如何？如何衔接？是很多外贸企业布局线上获客经常遇到的问题。中企动力作为Google在中国首家授权合作伙伴，分享一下我们的看法。

一、SEM和SEO之前的关系就是对症下药和保健的关系

企业做推广的目的就是要快速带来高质量询盘，而搜索具有精准的优良基因，所以它最大的自信是可以帮广告主带来足够的转化率和成交，同时还可以帮助广告在找到品牌、建设品牌、维护品牌等方面发挥积极的作用，是企业的营销刚需。SEO 是在广告效果稳定的前提下辅助流量提升。

二、SEM和SEO营销效果的优劣势对比

1、SEM 按照产品需求国家区域及目标语言投放，实现高精准

SEO 大多数优化的是一个特定域名，一旦更换网址则前功尽弃。

2、SEM 可设多语种关键词、多匹配形式获取高质量用户

SEO往往更偏重使用英文关键词做排名，易忽略小语种推广。比如您的市场在阿拉伯，SEM 可定投阿拉伯语，而 SEO 仍然主要是英语，影响效果。

3、SEM 账户关键词设定不限数量且可以快速使采购商找到您

账户的关键词选取也可以精准排查，黄金账户的关键词选取方法可以充分的保证推广费用消耗的有价值。

SEO 保证的优化词上百个其实都是优化的冷门长尾词，国外买家很少搜索的词，这种词优化上去也不容易起到推广的作用。并且后期关键词不能更改。

4、SEM 见效快，广告上线一周即可体验效果，随着优化操作可使效果最大化。

SEO 见效周期长至少四个月且偏离访客搜索精准度，询盘效果差

5、SEM 包含 SEO，SEM 可以直接快速提升网站流量，同时提升优化排名

三、SEM和SEO存在双剑合璧的操作空间

想通过付费获取高排名？建议您去投放付费推广广告，一是为了提升网站排名，另一个是发现一些对行业、产品比较好的关键词。而通过将SEM和SEO结合，产生的效果将更佳！

1、使用SEM作为SEO的关键字研究

只需利用付费搜索广告系列中的数据，就能找到效果不错的付费关键字。将这些有点击或者是带来一定转化的关键词和网站SEO相结合。比如说，在做网站站外优化的时候，可以用这些有质量的关键词给网站做外链，链接到网站重点页面；还有一种方式是根据网站重点页面的内容详情，将这些有质量的关键词合理的进行布局，去提高整个页面的页面质量。

2. 使用付费搜索作为网站内容或者是页面的测试平台

将付费搜索用作网站内容的测试平台，然后将所做的内容应用到网站的所有页面。

例如，在更新网站标题和整个站点的描述之前，需查看哪些文字能带来更高点击率和参与度，这个时候就用到了付费搜索广告。通过对广告中编辑的广告标题或者是广告描述进行测试或者是看一段时间此广告实际的点击情况进而总结出哪些标题或广告描述的点击率是最高的然后进行应用添加。

3. 当自然搜索排名较高时，考虑降低付费搜索关键字的出价

付费搜索广告的每日预算都是客户自己确定好的，但是想要把这个预算花在刀刃上，就要结合使用SEM和SEO。

付费搜索的关键词，具有较高的每次点击费用和一定的转化率。同时SEO也会告诉您这个网站在自然搜索情况下会对哪些关键词进行排名。因此，可以尝试将SEM和SEO使用的关键词进行结合，像在付费搜索中广告回报率较低或者是转化率低的地区，降低预算，反之则提高。

总之，SEO是提升网站曝光量和访问量的辅助工具，基于其不稳定的排名规则，需要大量的精力和时间进行操作。SEM是实现精准目标、数据可依、效果体验、品牌价值、业务增长不可或缺、优先选择的方式。

如果您正为选择GoogleSEM或SEO而苦恼，不知如何妥善安排两者之间的关系，您可以联系中企动力的谷歌优化师为您免费做专业的指导！

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