拒绝是人生的一部分，在事业、爱情、友谊中遇到拒绝是最经常的事，可以说拒绝是人生的一种常态，是生活中的一个重要组成部分。人们都是在拒绝中获得勇气，在勇气中克服困难，在克服困难中走向成功的。

同样，在获得风险资本时，创业者难免会遭遇投资者的拒绝。投资者还有一种解释：

Very Conservative，就是非常保守的意思。

企服快车面，投资者希望能够看到尽量多的融资项目，项目越多，投资高质量项目的机会才越大。另企服快车面，一个投资者的能力决定一年只能做1～2个项目。这就意味着投资者最终平均只能投资其中不到1％的项目，剩下的99％最终会被拒绝。

所以，对大部分创业者来说，向投资者融资通常是一件很容易遭到拒绝的事情。创业者不要以为投资者比较仁慈，不忍心直接拒绝你，对于大多数投资者而言，真正的原因是收到太多类似的邮件或电话了。根据经验，好项目都是自己找的、顾问或朋友推荐过来的，没有什么好项目是发个邮件、打个电话获得投资的，所以很少看。

投资者界有个说法：“将尽量少的时间用在大量的项目上，将大量的时间用在少量的项目上。”对投资者来说，只会投资给他们了解的团队和他们能理解的公司，他们是基于自己的判断进行投资，他们可能会放弃好项目，但投资的项目一定是他们感到有把握的。另外，投资者的竞争也很激烈，即使花了大量时间，好项目也不一定能够抓得住。

创业者往往只关注自己的项目，都会认为自己的项目是个宝，而不了解投资者正在看的其他项目。投资者公司的所有投资经理、合伙人都在看项目，他们手上通常有一个长长的、按优先级排序的项目清单，他们在看新项目的时候，都会问自己一个问题：

“这个项目有可能排到我们清单的前5名吗？”如果不是，通常会马上放弃。

投资者通常有一套自己的快速筛选项目的方法。通常投资者首先要看项目是不是他感兴趣的领域，如果是，再看看团队的背景如何，有没有将公司做大的潜质，如果回答还是肯定，他才愿意花时间继续了解，甚至约创业者面谈。

这就导致即便是好项目，也可能排不上号，那也就不能在上面花时间。投资人不可能也不必投资所有遇到的好项目。当然没有获得投资的项目不一定就不是好项目，只能说他们暂时不属于某些投资者。

投资者不会直接拒绝，而用些委婉的拖延之词，因为他们不想被创业者彻底排除在外，他们还保留一个随时跟你合作的机会。对于投资者来说，直接说“不”将会把自己彻底排除在一个潜在项目的大门之外。尽管世界各国的文化背景不同，但几乎是整个投资者行业的标准做法。

绝大多数创业者很执著，他们并不认为投资者的拒绝是结果，而当做机会。因为这是创业者必备的素质，如果他们每次听到拒绝都退缩，那么企业能成功吗？所以，如果投资者告诉他“市场容量不够大”，那么他可能会给投资者准备一个详细的材料阐述市场容量。况且，有些投资者关注某个特定领域，对于创业者的这个行业或商业模式也不太了解，知道不多，没法给出具体的意见。

而创业者要的是明确意见，而不是含糊的托词。投资者要么明确拒绝并说明原因，不给创业者任何不确定性；要么告诉创业者目前不感兴趣，但是如果在哪些方面有进步的话，可以考虑。这不仅节省了创业者的时间，还能给创业者指出努力的方向。

对创业者而言，不要因为被一些投资者拒绝了，就急着改变自己的战略，也不要浪费时间说服对你的项目不感兴趣的投资者，以及纠缠于态度模棱两可的投资者，花时间寻找合适的投资者才是正事。

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