近期，亚马逊卖家在后台操作时，可能会遇到一些关于优惠券设置的新增变化，这些变化是否会影响站外促销的效果呢？本文将为你详细解析。

亚马逊优惠券设置的变化

资格要求和评分标准的变化

亚马逊对优惠券提报的基本要求进行了调整，要求必须是专业卖家且反馈评级3.5星以上。这一变化可能会影响部分卖家参与站外促销的能力，尤其是新卖家或者评分较低的卖家。

ASIN价格提报要求

新品和部分高评分ASIN无需满足历史价格要求即可提报优惠券，这为新品推广和评论较少的商品提供了更大的营销空间，同时帮助卖家减轻了成本压力。

折扣金额灵活调整

亚马逊现已允许卖家修改已生效的优惠券折扣金额，但修改后的金额不得低于25%，且只能增加，无法降低。这一变化提高了操作的灵活性，卖家可以根据站外促销的效果灵活调整折扣力度。

Prime会员专享折扣新规

从2024年1月7日起，Prime会员专享折扣将统一迁移至价格折扣工具，这可能会影响卖家针对Prime会员的站外促销策略。

对站外促销的影响

增加曝光和促进转化

设置了优惠券的商品均有特别的促销标志，能够提升商品的可见度，促进转化。这意味着即使在站外进行促销，商品的站内曝光和转化率也可能因为优惠券的设置而得到提升。

精准触达客群

优惠券能够针对不同类型的客群制定，有助于增加新客下单率和老客回头率。这表明站外促销可以更精准地触达目标客群，提高促销效果。

价格竞争和流量稀释

站外促销通常伴随着大幅度折扣，这可能导致消费者对价格敏感度提高，影响站内PD活动的实际效果。

同时，站外流量过多可能会稀释站内的优质流量，影响整体转化率。

平衡站外促销与PD效果

站外促销的折扣力度应与PD活动保持适当差异，在PD活动期间，卖家可以通过站内更具吸引力的折扣来引导消费，同时避免在站外进行过高的折扣活动。

2024年亚马逊优惠券设置的变化对站外促销确实存在影响。卖家需要根据新的政策调整自己的站外促销策略，以确保既能利用亚马逊优惠券提升销量，又能避免对站内促销活动产生负面影响。

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