相信亚马逊卖家应该都知道转化率的计算公式：订单总数/产品列表会话总数=转化率。转化率低，有可能是卖家陷入了思维误区。

买家一定要搞明白会话和浏览量是什么，亚马逊将会话定义为在选定时间内访问卖家的报价页面。它不同于页面浏览量。页面浏览量测量卖家的产品在选定日期内的页面浏览量。因此，如果买家到达卖家的页面，然后转到另一个卖家的页面，然后返回卖家的页面，这只是一次会话，但两次页面浏览。

在亚马逊，平均转换率在10%到15%之间。那么如何提高亚马逊产品转化率呢？

1、关键字选择

如果卖家想提高转换率，卖家选择的关键字是最重要的考虑因素之一。大多数卖家可能知道选择正确关键字的好处，但他们可能不知道选择错误关键字的风险。

例如，假设卖家在销售有线键盘，但卖家注意到蓝牙键盘在搜索中更受欢迎。因此，即使它不准确，卖家也可以借此机会使用关键字来获得更多的页面浏览量。

当潜在买家搜索蓝牙键盘时，卖家的列表可能会出现。他们甚至可以点击它。然而，因为他们正在寻找真正的蓝牙键盘，他们只会退出卖家的页面，找到满足他们需求的产品。

这对卖家的转化率有什么影响？因为更多的人访问卖家的列表，卖家增加了分母同销售增长率的情况下增加了分母值。因此，转化率变低。

2、突出产品优势

如果卖家想让买家购买卖家的产品，卖家需要展示卖家的产品如何让用户受益，专注于产品的特点而不是好处，这也是卖家常见的一个失误。

卖家需要展示出产品是如何帮助买家的，比如产品是如何解决买家的问题的，为什么产品的解决方案会比竞争对手的好等等。

以上就是关于亚马逊转化率的计算公式及如何提高产品转化率的全部内容了，希望对卖家们有所帮助？

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