每年的年底都是亚马逊卖家重要的复盘和筹备阶段。合理检查店铺状态，不仅能为春节假期减少运营风险，还能为新年旺季做好充分准备。

一、库存管理：确保供应链稳定

1. 清点库存，优化周转率

  • 通过亚马逊库存管理工具查看滞销库存，及时采取促销或清仓策略。
  • 核算热销产品的销量预估，避免年前出现断货或积压现象。

2. 提前补货，规避物流高峰

  • 年底物流高峰可能导致交货延迟，建议提早完成补货计划，确保充足库存迎接新年。
  • 对于海外仓产品，确保库存分布合理，避免偏远仓库的额外费用。

3. 检查库存绩效指标（IPI）

  • 确保IPI分数在安全范围内（通常≥400），以免影响FBA仓储资格和旺季库存限制。

二、广告优化：合理分配预算

1. 复盘全年广告效果

  • 通过广告报表分析各类广告组（自动、精准、广泛）的投入产出比（ACOS）。
  • 针对表现不佳的关键词，调整竞价或暂停投放，以优化广告预算分配。

2. 确保春节假期广告计划正常运行

  • 为春节期间自动化管理广告设置规则，例如分时投放、预算上限等，防止假期无人管理导致预算浪费。
  • 针对热销产品，适当提高曝光预算，为年后抢占市场先机打下基础。

三、财务清算：年度财务健康检查

1. 核对交易数据

  • 检查全年销售额、退款率和佣金扣除情况，确保交易数据与平台报表一致。
  • 核实是否有应退还费用（如因退货导致的重复收费）。

2. 提前处理税务问题

  • 提交所需的税务文件（如VAT、W-8BEN），确保账户无合规性风险。
  • 针对欧洲站、美国站卖家，确认年度税务清单，避免延迟缴税。

3. 核对供应商账单

  • 确保与供应商的结算无误，提前支付必要款项，为春节后快速补货做好准备。

四、策略规划：为新年旺季抢占先机

1. 分析年度销售数据

  • 根据全年销售数据，判断哪些产品值得加大推广，哪些需要调整策略。
  • 梳理热门时段和流量来源，为新年制定更精准的运营计划。

2. 优化店铺页面

  • 根据买家评论和QA内容，更新产品描述和图片，增强产品的吸引力和转化率。
  • 检查A+页面是否完整，并确保符合亚马逊政策要求。

3. 策划新年活动

  • 制定针对中国春节、情人节等节日的促销计划，例如推出组合优惠或限时折扣活动。
  • 在社交媒体和站外推广渠道提前预热，为新年赢得更多关注和转化。

五、常见问题解决

1. 产品评价异常

  • 检查是否有恶意差评或违规评价，及时申诉或删除不合规评论。

2. 物流延迟投诉

  • 针对假期物流问题，提前调整发货时间并更新买家通知，避免不必要的投诉或差评。

3. 店铺绩效指标

  • 确保ODR（订单缺陷率）和VTR（有效追踪率）符合平台标准，避免因绩效不佳而导致账户受限。

年底是亚马逊卖家为新年冲刺的重要节点。从库存管理到广告优化，再到财务清算与策略规划，每一个环节都需要全面梳理。提前排查和优化，不仅能降低假期风险，还能在新年的旺季中抓住更多机会，为全年业绩打下坚实基础。

以上就是《年前亚马逊店铺必查事项》的全部内容了，希望对你有所帮助。欢迎加群交流！

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