站外营销是一把双刃剑，用好了打造爆款事半功倍，用不好就是另外一个痛苦的深渊。那么亚马逊站外营销推广怎么做呢？今天小编就从如何选择促销产品、产品推广套路、站外营销技巧等几个方面进行讲解。

一、促销产品的选择标准

并不是所有的产品都适合做站外营销。在选择产品时，可以考虑以下三个标准。

1、理想型产品

Best Seller产品－转化率优势

正常清仓产品－活动价格优势

2、潜力型产品

冲刺排名产品－转化率优势+价格优势

3、痛苦型产品

严重滞销产品－产品或优化

问题造成站内销售表现极差

站内站外配合推广产品流程

二、Listing优化

新品上架时务必确保Listing的优化效果，尤其要非常重视前期VP review的积累，对转化率影响极大，同时有一定排名权重。

1、新品流量

亚马逊系统会为新品导入一些免费流量，用来测试新品的转化率，量不大但是非常重要，是新品向系统证明自己的好机会。

2、PPC流量

新品流量没有以后，排名一般不会太高，这时候需要适量投放PPC广告来获取站内流量，PPC的ROI建议90%-120%左右即可。

3、站内活动

站内流量是最精准最优质的流量，能提报的各种站内deal活动都建议积极上，新品推广期要尽量获得曝光机会。

4、站外促销

排名持续上升但是站内广告投入ROI持续下降到入不敷出，通过Vipon站外促销在短期内拉动销量，快速提升排名甚至一次性直接冲击best seller，排名能否长久保持主要看listing正常的转化率。

三、站外促销方法

1、品牌营销需要长远规划和大量投入，从LOGO、包装设计、官网建设到系统品牌营销推广都需要涉及到，对短期销售额的提升来说作用不大，短期内运营成本会有明显上涨，但是长期来说能增加 产品溢价能力同时也能降低新品推广难度等；

2、普通中小卖家来说做好站外促销即可满足日常冲击排名、稳定排名和清仓的需求，也能极大地加速库存周转率；

3、能付钱解决的站外渠道都是上帝渠道，大部分高性价比的促销渠道对卖家资质、产品表现和价格优势有较高要求，因此培养账号和爆款产品对站外意义重大。

以上就是关于亚马逊站外营销推广怎么做的技巧了，希望对卖家们有所帮助！

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