亚马逊黑色星期五是卖家全力备战的时刻，如果这个时间段产品卖得好，总销量甚至可以抵一年，而现实情况并不是所有卖家都能享受到流量带来的福利，销量好的都是大卖，很多中小卖家往往成为了炮灰。那么亚马逊中小卖家如何备战黑五？需要注意什么？

一、从选品到listing严格把关

亚马逊上很多小卖家是新手起步期，都存在一个思维误区，理所当然的认为旺季期间，产品肯定能卖的特好，所以在此期间上架很多新的产品。

然而卖家的精力是有限的，产品太多会出现这些情况，一是无法把关质量，二是listing粗制滥造，这样的产品销量好才是一件怪事。所以建议卖家走精品路线，从选品到listing都严格把关。

另外，在“黑五”阶段，不建议卖家修改Listing，不然会导致排名下降，如果被亚马逊检测到incorrect category异常，可能导致产品被屏蔽。

最后，在利润充沛的前提下适当的降低一下价格，会有利于排名的升高。

二、参加官方活动

黑五期间，一定要尽可能地多参与一些促销活动，最大化地从外部吸引流量。

1、参加秒杀活动

如果已经成功申请到了秒杀，这时候就要优化好产品页面，避免页面首页出现差评，因为差评非常影响产品的转化率。

其次在写秒杀标题的时候，要用简介的文字描述产品的卖点和特性，让消费者一目了然。

参加秒杀的价格，可以根据竞争对手的价格来定。方法是：

（1）进入Amazon首页，并搜索自己的产品关键词，查看搜索结果中带有Limited Time Deals标记的产品。

（2）进入Amazon Deals页面，查看是否有类似的产品参加秒杀，他们的标价是多少。

2、参加促销活动

如果没有申请到秒杀，建议各位卖家参加促销活动，根据自己对产品的规划，选择不同的促销类型，根据亚马逊卖家经验，促销活动中的Money Off(满减折扣)最受消费者欢迎，在设置优惠码的时候有三种类型，大家在设置的时候一定要看清楚，以免造成不必要的损失。

① Preferential：优先使用型优惠码。表示同一笔订单中，买家最多只能使用一个Preferential优惠码，但它可以和Unrestricted无限制型优惠码同时使用。同一笔订单中，买家若符合多个优先型优惠码，系统将自动选择一个最佳折扣。

② Unrestricted：无限制型优惠码。表示同一笔订单中，买家可以同时使用多个无限制型折扣码。

③ Exclusive：排他型优惠码，也叫独用型优惠码，若勾选了它，则表示买家购买时不可与任何优先型或无限制型优惠码搭配使用。这也是新手卖家做促销时，为避免出错，最常被建议选用的一种优惠码类型。

注重站外导流，使流量最大化

除了要把握亚马逊站内的资源外，站外的流量也要有效利用起来。

1、提报站外Deal（如VIPON黑五秒杀活动）

除了亚马逊秒杀活动，很多平台在黑五期间也有相应的活动，比如亚马逊折扣促销网站VIPON的黑五秒杀活动即将在24日零点零分正式启动！

VIPON拥有100万海外精准买家资源，30万日活用户，提报门槛低，只要注册成为AMZTracker会员，就可以免费参与。可以说是目前最适合中心卖家的Deal平台之一。

截至目前，VIPON已经收集到3000多条秒杀产品信息，且这一数字还在以每小时200个的速度增长中！

VIPON的工作人员已经开始对提报的产品信息进行逐一审核。旺季来临，建议大家不要错过任何一个能有效增加销量，提升排名的机会。想要抓住这波流量的小伙伴请尽快联系你的AMZ Tracker招商经理或官网客服。

2、Facebook引流

Facebook广告是黑五促销引流的好帮手，Facebook广告介入后甚至可能带来成倍的销量提升。那么距离黑五还有大概一周时间，我们能够做什么？

（1）节日准备与线上形象包装

海报、文案、关键词契合节日主题

平台/网站banner迎合节日主题

页面设计风格迎合海外目标用户的审美习惯

节日定位、店铺定位、产品定位

（2）节日促销推广策略

限时特价、节日套餐、折扣、满减、满赠、抽奖、老会员折扣、节日定制赠品等线上活动，来制造节日营销气氛。

借助平台官方发起的节日营销活动，再配合店铺的营销活动与产品主图、标题来吸引流量，从而刺激买家成交。

（3）黑五期间广告投放要点

每日数据分析与账户监测

密切与优化师沟通并实时调整/优化投放策略

结合其他渠道数据，给出完整的渠道预算分配方案

协助辅导广告素材制作，提升CTR

除了投放广告，黑五节日期间也需要做Page运营。

以上就是关于亚马逊中小卖家如何备战黑五以及需要注意的事项了，希望对卖家们有所帮助！

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