亚马逊新品怎么推广？是新手们历久弥新的问题。推新品的方法有哪些？是老鸟们绞尽脑汁不断创新打法的究极一问。到底新品怎么推广？是选站内推还是站外推？今天小V写一篇文章总结分享。

一、站外推广

新品没有种子评论准备、没有销量优势，等于是裸奔状态。所以在开广告前，做好站外的销量和评论积累就十分重要。在定价上，新品价格不能太高，要多参考类似竞品价格。等合并了种子评论，就可以考虑采用高价格高折扣策略。

（1）社交媒体

新品上架直接投放社交媒体，头一个月可以采用大力度的code策略、结合Facebook折扣小组和Facebook红人，进行站外间断流模式争取快速出Vine。

在获得有效的转化之后，卖家可以进一步降低新品价格，比如从19.99美金，降低价格到17.99美金，获取红色降价标签去提升自然订单量。

卖家积累30个有效的Vine后，再开站内广告的效果就事半功倍了。

（2）Deal站

新品采用deal站为listing做导流，价格优势一定要大。通过加大折扣力度和加大站外投放预算，提升新品转化率。

建议新品投放站外时间保持在2周到4周左右时间，这段时间利用间断流或者持续流进行站外投放，每周大概投放3次的站外。

在这种频率下，利用vipon这样的折扣站进来的流量通过点击，提升了coupon的流量入口排名→再开coupon带动自然排名提升从而带动更多的自然订单。

这种模式的站外投放效果好的话可以把大部分的关键词推到前3页，形成正面循环。

最后暂停站外投放，启动站内广告，广告的效果会更加好。

总的来说，新品不能一边开广告一边投放站外，正确的做法应该是，先投放站外，结合间断或者持续投放站外，并出现以下特征就可以结束站外投放，启动站内广告：

1、新品大部分的自然关键词排名在前3页

2、新品的转化率在10%以上

3、新品的综合转化率在持续上升

4、新品的评论数量达到你的要求

二、站内推广

（1）灵活开广告

新品开关键词广告，很多新手会直接选择开商品页面广告。如果选择单次竞价低于广告推荐的默认竞价，在没有提升BID的情况下，容易出现广泛关联，无法获得有效曝光。

因为不同ASIN功能产品属性不一致，比如你的产品关键词是实心轮胎，在商品页面上，商品ASIN可能有自行车轮胎，玩具车轮胎，滑板车轮胎，带蜂窝，免充气等等不同属性的ASIN里面，那么这样就会导致广告流量很不精准，出现曝光量大，点击高，转化率低的结果。

所以新品开广告，一定要灵活调整，先把搜索关键词广告流量打下来，只有搜索广告流量抢占了有利的位置，新品广告的收录定位才会更加清晰，亚马逊的算法才知道listing关联的产品有什么卖点、功能、属性、用户画像等；在完成搜索关键词广告再去开商品页面广告，效果更好。

（2）优化listing做收录

四不像的产品描述，很难做关键词收录，无法优化自然排名，所以新品一定要做好listing的优化和分布策略，争取做到前3页。

亚马逊对每一页的产品分布都有限制，特别是小类目产品，如果能够卡位小类目1-3名/小类目4-20名/21名-70名，就能获得非常不错的流量曝光。

关于listing的具体优化怎么做，可以查看我之前的listing相关文章。

今天关于亚马逊新品怎么推广、推新品的方法有哪些的分享就到这里，在推新品时期，卖家千万不要想着靠投放一次站外就可以提升新品的自然排名，也不要舍不得花钱做站外保证新品转化率，因为每一次的站外投放都是为了站内的转化。我们后续会更新更多的亚马逊干货知识，敬请期待。

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