在亚马逊的业务报告中，卖家可以从这里看到页面浏览量，买家的访问次数，和订单的转化率。那么亚马逊业务报告怎么分析？卖家如何通过亚马逊业务报告中的数据做好分析和优化呢？

1、对比行业平均转化率得知产品的水平

亚马逊的平均转化率大概在9.7%，也就是说有100个客户访问了页面，大概只有10个人会购买，当然不同的品类，具体的产品转化率肯定不能相同。当卖家知道自己产品的转化率，再来对比行业的平均转化率，会知道自己大概处于一个什么样的水平，能否有上升的空间。一般来讲，玩具的转化率大概是12%，3C类高一点，在17%。

2、通过转化率判断是否需要修改listing

很多卖家会疑惑是否需要修改listing的问题，当卖家发现自己的转化率非常低，跟同行相去甚远，比如说只有0.1%，也就是说，100个人看到你的listing，只有1个人购买，那么这个时候卖家就要想，看到你的买家都是被主图和标题所吸引点进来的，那么剩下的，可能就是五点描述和其他图片，或者差评在前面，导致购买的欲望降低。

这个时候转化率就是判断是否需要修改listing的标准。

3、通过转化率判断流量是否充足

通过转化率，再看买家访问次数，卖家可以得出是否需要补充流量的结论。比如说，转化率在40%，也就是说，100个人看到产品，40个人会购买，并且几乎都是稳定在这个水平下，而访问页面的人也一直没有涨，那么这个时候卖家就要考虑如何去让更多买家来点击看到你的listing了。

4、通过对比前后转化率判断站内外流量的质量

很多卖家判断流量质量都是依靠单量这个标准来做判断的，从而觉得某一个渠道不行，不能为自己产品带来流量。这其实非常粗糙，不能简单粗暴看单量。转化才是更重要。

卖家在做任何的渠道之前可以先记录下自己的转化率，比如开秒杀，先记录转化率，秒杀过程中再持续关注自己的转化率有没有变化，以此来判断秒杀的效果。

而如果是开广告，更能够通过这个数据，看到广告带来的自然单的转化率。因为广告的点击率，转化率都是记录在案的，卖家通过总数减掉广告点击率，判断引来了多少自然流量，从而计算自然单的转化率，判断效果。

通过站外渠道其实也是一样的，通过平时的买家访问量对比有站外渠道后的访问量，转化率，从而判断出这个渠道是否适合自己。

亚马逊运营时常与数据打交道，而知道哪些数据去对应哪些问题思考，非常重要，希望大家都能利用好数据，做好分析与优化。

以上就是关于亚马逊业务报告怎么分析以及如何通过亚马逊业务报告数据做好分析和优化的全部内容了，希望对卖家们有所帮助！

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