在亚马逊运营的过程中，卖家需要经常关注店铺的出单量问题，如果出单量不稳定，一下高一下低，甚至没有出单，卖家就要找出原因，并解决它。

那么亚马逊店铺出单不稳定的原因有哪些？怎么办？

一、亚马逊店铺出单不稳定的原因有哪些？

1、产品季节性原因

如果是季节性产品(生产、收购、销售具有明显季节性特征的产品)，由于季节性原因，对订单影响很大；

2、产品受众问题

如果产品受众小，相应的流量会少很多，订单量不稳定是正常的。

顾客的购物习惯：调查商家的顾客区域，居民的购物习惯，例如，在中国，晚上会有更多人进行购物。

早上和早上是起床工作的时间。

中午吃饭时，会刷手机，下午工作，晚上回家刷手机。

时间基本相同。

结合这段时间，计算美国或欧洲的时间基本相应。

3、差评

新手店铺如果出现差评很容易影响店铺销量，如果差评过多也有“封店”风险，建议卖家们严格控制店铺的“差评率”，及时跟买家进行沟通反馈。

4、产品被跟卖

很多卖家日夜不休的盯着店铺，因为经常发现居然自己的Listing半夜被跟卖，并且这些恶意跟卖的人很快就抢走了“购物车”，从而会导致销量下降。

每个人都恨这些跟卖的“苍蝇”。

因此要谨防产品被恶意跟卖，最好能够提前注册品牌。

5、失去购物车

我们都知道亚马逊的销量有90%来自于buy box，第三方卖家如果想在亚马逊上获得成功就必须拥有buy box，如果你的销量突然下跌，很有可能是被跟卖或者被其他竞争对手抢走了buy box 黄金购物车，导致流量流失，产品销量下降，所以就很难出单。

二、亚马逊店铺出单不稳定怎么办？

1、广告优化

即便现在平台内部的流量都大幅度减少，可是不能停止对广告的投放，而且更需要你花时间去优化和分析广告报表。

要是广告报表显示所有的关键词曝光量都非常低，商家就需要提高竞价了，这时候你能选择刷核心关键词，就是让买家将这个词放到前提搜索框搜索，之后找到你广告后点击购买，这样可以提升这个词的排名，从而得到更大的曝光量。

2、参加秒杀

要是产品库存非常多，并且还是季节性很强的产品，此时建议卖家选择秒杀。

这样有三个好处：

首先获得更多有效的评论跟反馈；

其次销量的提高有助于提高排名，虽然是短期的，不过只要后续宣传的不错的话，排名提升不是问题；

还有是减少库存积压的压力。

3、设置好优惠券

根据亚马逊平台证明，优惠券有助于卖家业务的增长，由于使用优惠券的产品更能吸引卖家点击，不够折扣一定要有吸引力，否则大家点击后也不会去购买，卖家可以直接在后台的广告里面点击优惠券进行创建。

4、站外推广

目前主流的站外推广渠道分为两种，一是社交媒体，如Facebook、Twitter、YouTube等，通过视频广告、发帖、种草、测评等进行产品曝光，有条件的卖家还可以尝试红人营销；二是deal站促销，对于新品而言，Deal站同时弥补了流量不足和转化不够的问题。

像VIPON这种deal站本身就具备数量可观的亚马逊精准买家，当买家浏览到合适产品之后领码进入listing使用折扣码购买，卖家就能快速出单了。

以上就是关于亚马逊店铺出单不稳定的原因有哪些以及解决方法了，希望对卖家们有所帮助！

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