在亚马逊运营中，新品的推广至关重要。正确的广告策略可以帮助新品迅速获得曝光，提高销量，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。本文将为您提供一份详尽的亚马逊新品推广策略，特别是如何利用广告助力新品快速成长。

一、新品期广告策略

  • 自动广告的启动：新品上架初期，首先开启自动广告，让亚马逊的算法自动寻找与产品相关的关键词。运行一周左右，观察自动广告的关键词表现，然后根据数据开启手动广告。
  • 手动广告的优化：在手动广告中，专注于核心关键词和长尾关键词。分析每个关键词的搜索量和竞争度，优先选择竞争度低的长尾关键词进行优化。随着时间的推移，逐步调整手动广告的出价，以优化广告成本销售比（ACOS）。
  • 广告调整策略：手动广告应专注于精准匹配和词组匹配，而自动广告则侧重于宽泛匹配和紧密匹配。在自动广告收集了足够的数据后，可以调整预算和竞价策略，以提高手动广告的效果。

二、低客单价产品的广告打法

  • 低价螺旋策略：对于低客单价的产品，可以通过设定一个可接受的中间价格，然后根据销售情况逐步调整价格。如果产品销售良好，可以逐渐提高价格；如果销售不佳，可以继续降价。
  • 关键词调研：对于低客单价产品，关键词调研尤为重要。同时启动自动和手动广告投放，通过自动广告排除转化率低的关键词，同时选择1-2个主打词进行手动广告投放，以提高产品的搜索排名。
  • 竞价设置：在广告运行1-2周后，根据广告的转化情况，可以分时段设置竞价。在销售高峰期设置较高的竞价，以确保广告位置，吸引流量和订单；在非销售高峰期，适当降低竞价。

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