亚马逊是全球最大的电商平台之一，为了让更多的卖家获得更好的销售业绩，亚马逊提供了一项重要的功能——变体广告。这种广告方法可以进一步产品在搜索页上的曝光率和可见性，从而增长转化率。本文将介绍亚马逊变体广告的设置办法和进一步转化率的技巧。

一、什么是亚马逊变体广告？

亚马逊变体广告是指针对一个产品的不同色彩、尺码、材质等属性进行投放的广告。例如，一个卖家销售各种色彩和尺码的T恤，就可以针对每个色彩和尺码设置一个广告，并且差异给定它们不同的关键词以获得更多流量。

在亚马逊变体广告中，卖家可以选择单独投放某个SKU的广告，或者选择几个SKU一起投放广告。这样，就可以在广告费用效益和广告曝光率之间做出权衡，达到最优的效果。

二、如何设置亚马逊变体广告？

设置亚马逊变体广告非常简单，以下是具体的程序：

1.登陆亚马逊卖家账户，在管理库存界面选择你想要投放广告的商品。

2.点击“Edit”作者按钮，进入作者页面。

3.在作者页面中，找到“Variations”变体选项卡，展开它并选择你想投放广告的变种。

4.点击“CreateanewSponsoredProductscampaign”创立一个新的广告系列，并且名称为你正在投放广告的商品的名称。

5.选择你想要投放广告的变体，添加广告组和关键词，设置出价和日限额。然后，提交广告。

三、进一步亚马逊变体广告转化率的技巧

1.选择正确的关键词

选择正确的关键词是进一步亚马逊广告转化率的关键。关键词应当既可以描写产品的属性，又可以吸引潜在客户。可以应用AmazonAdvertising的自动广告或手动广告创意工具来寻找关键词。

2.设置合理的出价

出价是影响广告转化率的重要因素之一。在广告初期，可以选择较高的出价来吸引更多流量，如果发觉广告效果不好，则恰当调低出价以下降成本。

3.优化产品图片

高质量的产品图片能够吸引更多的眼球。通过应用高质量图片和进行产品描写优化，可以进一步产品的曝光率和可见性。在亚马逊上，卖家可以上传5个产品图片并添加关键词和描写。

4.监控关键指标

通过监控广告的CTR（点击率）、ACoS（成本收回率）和转化率等关键指标，可以了解广告效果并及时调整广告策略。可以应用AmazonAdvertising的报告工具来追踪广告效果。

5.视察竞争对手

关注竞争对手的广告策略是进一步广告转化率的好办法。可以视察竞争对手的广告投放方法、关键词选择和出价等，然后在自己的广告策略中进行调整和优化。

总之，亚马逊变体广告是进一步销售业绩的重要手段之一。通过正确设置广告、选择合适的关键词和出价、优化产品图片和监控关键指标，卖家可以最大限度地进一步广告转化率。

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