一个大麦问我：产品核心出单词流量严重下滑，我就说怎么最近这几个月单量这么少，现在至少可以判定这个类目是不是整体流量在下滑。

什么是出单词，什么是流量词，这个要有一个概念，大家如果看过上期文章的应该知道我讲的：

关键词搜索词买家购买意向关键词，请点击这里查看往期的文章。

首先我们需要找到产品真正的出单词，这个主要有两个方法，一个是下载自己的广告报告搜索词报告，然后把投放了这个Listing的广告组全部拿出来，然后用透视表，把客户搜索词与7天订单量做透视表。

找到出单最多的那个词。

另外我们还可以用AmzTrends插件下载自己 ASIN 的ABA报告，在品牌分析的后台，找到想要导出“出单词”的 asin ，鼠标移到 asin 上显示曲线后点击详情，点击下载报告即可获得。

打开表格在 “G1” 粘贴这个公式：=1/D2*F2*MAX(D:D)，然后按权重值降序排序就可以找出哪个关键词给商品带最多的转化，是不是也很简单！

然后复制客户搜索词到ABA的搜索框搜索，查看这个客户搜索词的流量是否在下降，如果发现主要出单词的流量都在下降，那么就可以判断这个类目的流量整体在下降。

在这种情况下不仅订单会变少，而且会急剧产生竞争，这种情况下就要非常谨慎补货。

G.Yuan：当时选品的时候看销量趋势很完美，从去年10月份一直在增长，没感觉是万圣节的产品，但是还欣喜若狂，结果是个炸弹，现在一天几单，仓库里还有很多货没卖掉，打广告也没用。

这个问题我和他聊了很久，当时太忙粗略分析下来主要的问题是产品主要流量词都暴跌，而且Top3 的关键词转化占比几乎为0，这种情况下想打广告都很难呀，因为转化率都特别惨。

另外我们再看这个客户搜索词的24个月的趋势，通过这里就能很快发现这个产品有着非常明显的节日性，过了10月份就流量下跌很厉害，也就说这个产品是有万圣节属性的。

但是为什么我们很多人都没有察觉呢？

像这种产品一般人都是很难辨别的，所以还是得通过数据的方式发现。

及早的规避风险，还有一种情况是运营经验的匮乏，19年有一个小伙伴测了一款产品，当时也正值万圣节，几天就卖断货了，她很着急的空运过去几百个，结果刚到货的时候已经10月26号了，结果后面没卖几个出去。

所以这种情况下就是运营经验的匮乏导致的，虽然我自己已经有很强的分析经验了，但是仍然还有很多新手会犯这样的错误，所以选品补货前一定要看下搜索词趋势可以避免滞销或者选错产品的问题。

AmzTrends 插件免注册免授权即可使用ABA数据。

安装方式：谷歌应用商店扩展程序、紫鸟浏览器生态中心插件中心，离线安装打开谷歌浏览器开发者模式拖入 Crx 文件安装。

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