亚马逊旺季来临之季，卖家们大都各显神通，致力冲刺“Best Beller”。那么如何才能低成本引爆销量，日出千单，今天小编教大卖们一些妙招，相信会有全新的收获。

从店铺定位、选品到广告运营，这些都将是让你在亚马逊旺季可以爆单的打法。店铺定位，相信很多卖家都有一定的心得体会，今天我们先从关键的地方——选品说起，让你选品有思路，备货有依据，直击旺季，旗开得胜。

卖家法则一：选品选的对，爆款不是问题

选品关于审美，东西方的审美自古就有差异，我们必须从意识里去接受并且认识西方人的审美，提高“爆款率”。

1.产品奇葩可能是“潜在爆款”

亚马逊平台包藏万象，无奇不有，让人惊喜的是，往往一些看起来另类奇葩又有趣的产品却成了歪果仁们最受欢迎的。比如“木兰绣花鞋”、“白雪公主”系列高跟鞋；或者是自动马桶夜灯等，非常另类却在亚马逊平台上广受好评。

2. 收集产品好评与产品

对亚马逊卖家来说，评价是最能吸引买家是否决定购买的因素，通常卖家们的状态是好评不易，差评有余。

对此，我们可以通过收集这些同类卖家的产品评论，通过对比分析他们的好评与差评，研究原因，并进行改善，避免入“坑”，这样往往事半功倍。

3. 把握社交媒体新趋势

卖家们除了浏览亚马逊平台上的各大店铺之外，平时也可以通过刷刷社交平台，比如Instagram、Facebook、Twitter和Tiktok等。这些平台粉丝较多，大部分买家对于收获好的东西都乐于分享，卖家们可以从此获得新的选品灵感。

4. 选品要多角度分析

选品权虽然是出自卖家手中，但是考虑到自身利益与平台的关系，选品也要细心甄选，不可为了满足“猎奇”心理，而上架一些违法的产品；还要考虑到产品的利润空间、市场容量、品牌垄断、季节性、品牌是否侵权等各个方面，，通过相关数据分析，要推出“小爆款”也是非常有可能的。

科学化选品，往往通过大数据分析得来，从产品的属性、成本、转化率去分析，分门别类，不断地有目的去实验，比盲目地上架无数个产品好的多。

卖家法则二：广告跑得好，流量暴增还省钱

许多卖家都会在亚马逊投放广告，对于很普通的卖家，由于没有找到正确的姿势投放广告，往往是流量起不来，广告费倒是花了不少。而竞争对手会通过找到关键词优势、写出更好广告文案、更为巧妙地出价、更好管理预算、将亚马逊广告外包给专家等方法，将你完全击败。

所以说，仅仅在亚马逊上投放广告是不够的，卖家必须把这些广告运营好，才能让广告起到很好的效果。今天我们就来说说卖家在产品发展的不同阶段应该采用怎样的广告策略。

广告策略第一阶段：

品牌大卖会在最开始的30到60天吸引质量高的流量，直接开启手动商品推广广告，充分利用商品投放，同时启动商品推广自动广告，为下一阶段积累有效关键词。

首先看流量，排名对比价格。销量是流量 X 转化的产品。先看流量最简单直观。转化率受综合因素影响，而价格的因素比较关键。一般销量突然下降就要考虑是不是得了差评了。或者，你的产品季节性较强。如果周末突然下降，可以统计一下数据，看看是不是周末效应。

广告策略第二阶段：

推动销售速率，利用品牌和竞争对手的关键词促进销售，利用关键词投放开启手动推广广告，品牌主还应该利用品牌推广和品牌店铺，唤起直接购买行为，尝试多种广告组合，来测试不同的承接页，比如品牌旗舰店，定制专题页面或者搜索结果页面，以提升广告投入产出比。

广告策略第三阶段：

ASIN成熟，利用所有广告产品最大化效果和影响力，总结之前积累的经验教训并运用到实际战略中，由于你已经累积了产品的认知度，现在可以集中精力投放品牌关键词以促销销售。

不同时期的广告策略

实际操作应用，在投放广告的时候还要明确自己产品的发展阶段，以下广告策略是针对不同产品发展阶段来说的。各位卖家参考自身情况进行取参考即可。

1. 新品期：

此时打广告的主要目的是引流，这个阶段一是为了快速判断市场对产品的需求，二是检测listing是否需要优化，自动广告和手动广告一起开，bid慢慢调高。新品期爆款打造的黄金时段，广告策略就是用充足的预算开拓市场，大范围引流，找到精准的出单关键词。

2. 成长期：

此时，要将更多的重心放到手动广告中。在新品期的时候，通过分析广告报表可以找到出单的关键词，然后将这些词一步步从广泛、词组过渡到精准中，逐步增加关键词的竞价，如果关键词进入精准以后表现不好，就将关键词退回到词组或者广泛。产品设置竞价的时候要高于建议竞价，但要控制ACOS在30%以下，如果精准关键词的ACOS很高，可以通过买家账号搜索这个关键词找到广告后进行购买。

3. 成熟期:

如果是销量趋于稳定的产品，不再有明显增长，基于前期广告的运营，投放的关键词表现都很好，旺季可以视情况适当降低关键词的竞价，并且提高预算，对广告排名影响不大，或许可以将ACOS控制在10%左右，甚至更低。

那么我们到底该怎么去执行以上的广告策略呢？以下是根据小编从亚马逊运营工作中总结而来的经验，分享给大家。

1.分析关键词报表

跟踪关键词排名和出单表现，调整关键词出价和关键词结构。

关键词报表主要关注曝光量，点击量，订单数，根据点击率和Acos高低来判断关键词是否需要调价，否定或者进阶到词组或精确匹配模式。

展示量大，点击量低：考虑优化页面并验证关键词是否精确匹配产品。

点击量大，成交量低：考虑提升页面质量，调整产品价格，或调整bid出价。

出价高，不展示：关键词相关度低，或者页面匹配和关键词布局没有做好。

2.不断优化广告结构

结构优化： 从前期自动或者手动宽泛的关键词中挑选表现好的关键词升级进入词组或者精确匹配模式;或者把表现不佳的关键词降级。

3.不断优化关键词结构

学会做减法：通过分析报表，不相关或者ACOS超标的关键词在广告组中Negative，减少无效流量。

(注意精确否定和短语否定的区别)

持续做加法：从关键词报表中不断发现表现优异的词语添加到广告组，增加广告覆盖面和出单词，扩企服快车效流量池，积累更多流量，创造价值。

一种是横向拓展：比如说你是做某个产品的配件，这个产品配件相关的一些产品或者机型都可以进行横向扩展，这种拓展方式往往可以用很低的出价获得很高的产出。

另一种是纵向扩展：也就是对一个品类的深入挖掘。比如Power Bank，通过这个报表发现Mini Size Power Bank点击率非常高，而且高度相关，你可以增加到你的关键词库。通过报表分析就会发现非常多你想不到的词。

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