跟卖是亚马逊的一大特色，对于新店铺，跟卖可以快速带来流量并增加胆量，亚马逊这一特色的机制可谓惹得几家欢喜几家愁，对于辛辛苦苦自建listing的卖家来说， 产品被跟卖最可恨的不仅是自己的销量骤减，有时候跟卖者的销量甚至高过了自己，让人咬牙切齿。反之对于新手卖家，这是他们初入亚马逊快速获得流量的一个捷径。

虽然自建listing的卖家对于跟卖痛恨不已，但对于新手卖家而言，不得不承认的是跟卖的好处众多：

（1）无需自建页面：跟卖的最大好处就是无需自建listing,只需要填写价格、sku、库存数量就可以跟卖，省去了很多创建listing的时间。同时产品的上架下架也很方便，想卖的时候上产品，不想卖了可以随时撤下产品。

（2）直接增加单量：对于新手卖家，最烦恼的无疑是店铺没有流量没有单量，而此时能够拯救店铺的最直接方法就是跟卖，以更低的价格跟卖大卖家的产品带来更多的销量，一旦销量高于自建listing的卖家或者转化率从蹭蹭的往上涨，你就能够抢到buy box，有了buy box就不愁没有订单了。

（3）无需推广成本：从亚马逊前台可以看出，跟卖的产品就像是跟屁虫、橡皮糖那样永远都是在原来产品的右下角，简称“附属品”，只要被跟卖的产品有排名跟卖的产品也会展现在其右下角。也就是说跟卖不需要任何的推广成本，原产品在首页或者哪一页，跟卖的产品就在第几页。

（4）缩小产品搜索范围：让买家简单快速的找到自己需要的产品，同时提供同一产品的不同卖家选择，提升用户体验度

回到重点，亚马逊卖家怎么去跟卖listing呢？

Step1: 复制要跟卖产品的ASIN码。

Step2: 进入亚马逊后台，点击INVENTORY 下的 Add a Product

Step3: 在空白框里填入要跟产品的ASIN码，点击 Search

Step4: 点击 Sell yours, 然后将带标志的信息填写完整。

Step5: 点击 Save and finish 按钮，完成跟卖。

当然跟卖并不是很安全，可能会被有授权或者品牌商投诉，导致亚马逊关闭你的账户。跟卖的风险有如下几点：

1. 侵权投诉率高！跟卖虽然说可以带动产品销量，提高收益，但也是一种高风险行为，如果你跟卖了被有授权的卖家或品牌卖家的产品，轻则产品可能被Block，亦或被对方投诉至亚马逊，那么你将坐等亚马逊发出的侵权警告邮件通知，接下来的日子可想而知你要面对处理这个大麻烦，重则可能导致账户受限或被封。

2. 价格竞争激烈！越来越多的跟卖出现，会使得卖家之间开始打价格战，竞争变得激烈。

3. 利润率变低！原本卖的很好的产品，在被其他卖家跟卖后，就会因为跟卖行为导致对方销量下降，利润降低。

4. 差评机率大！如果卖家对产品质量把控不好，跟卖一些陌生产品、没有及时调整，容易发错货，从而可能会带来店铺差评。

那么怎样才能安全跟卖呢？企服快车知识产权平台建议大家安如下操作：

1、跟卖时不要明目张胆地跟卖一些大牌，比如跟卖Apple、Samsung、Cannon、Espon等，跟卖这些大牌等于宣告你在卖假货。

2、跟卖的Listing要每天检查，简单浏览，不要产品已经被修改了你还不知道。

3、如果跟卖的Listing被权利人发Message，通知说需要下架否则投诉之类，建议最好做出删除处理。

旺季就要来了，提醒卖家们，虽然跟卖是亚马逊的特色机制也是亚马逊允许的销售方式，但跟卖也是有风险的，在跟卖时应规避风险杜绝恶意跟卖。

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