跨境电商卖家们每天都在寻找各种各样有效的推广途径，如社交媒体营销、内容营销、EDM营销等等，其实还有一种营销方法也是目前很多做跨境贸易的企业都会采用的，那就是affiliate marketing联盟营销。

affiliate marketing是一种按效果付费的营销方式，推广者可以从联盟账号里获取特殊的链接，发布到网上任何地方，任何客户通过特定链接进入landing page完成购买，推广者可以得到一定比例的佣金回报，联盟的后台会清晰地记录每个用户带来的订单和产生的佣金。推广除了链接，还可以用优惠码的形式。

有研究表明，83%的品牌与产品所有者都愿意用网络联盟招募推广者来推广他们的产品。

上面这张是affiliate，运行的一个简单流程，大体的流程如下

首先：推广的人员会把你的产品（banner，视频，文字）放在他们的网站上（博客，社交渠道，等等…）

其次：用户点击并形成转化

再次：这个过程的点击和转化是可被追踪的

于是affiliate获取了销售的佣金，你获取了订单

联盟营销的工具一般有两种：一个是网络平台，另外一个是网站插件。

网络平台的好处就是自带流量，平台本身聚集了大量的联盟推广者，平台会帮你处理佣金付款，省去很多麻烦，不过平台的可定制化比较差，而且平台除了初始安装费用，后期还会根据成交额收取佣金，平台推广者的质量也会参差不齐。网站插件的不同之处在于更加灵活，有些是开源的，有的是一次性费用，有的还会按月收费。

了解了联盟营销的基本模式和流程，我们再来看看在联盟营销过程中需要注意哪些事项。

1、与联盟会员保持联系

你需要与你的联盟会员密切合作，特别是在他们刚开始需要确保他们成功的时候。通过合适的方式让他们获得成功，从而为企业创造更多的收入。可以运用联盟资讯、竞赛和排行榜使联盟企业活跃起来从而提升品牌。这样同样也说明成功是有可能了。联盟项目不适合心脏不好的人。你需要与下属保持联系以确保他们通过项目达到他们的目标。

2、给联盟项目分级分层

当一个联盟公司达到一定的销售或销售数量，就为他们提供更高的佣金。金钱是最好的激励因素，如果你支付他们相应的价值，他们就会更有动力提供高质量的流量。记住要按时付款给你的子公司。

3、让客户参与进来

鼓励客户向朋友推荐并设置现金奖励。你可以选择在你每个客户的包裹里放置一个关于你联盟项目的宣传单。如果你一件代发货物，在他们下了订单后加入联盟项目，你可以给每个客户发邮件。在发送的每一封电子邮件中，加上“赚10美元”这样的标题，更能激起好奇心。那些想要赚钱的人可能会请他们的朋友来赚取佣金。由于客户已经熟悉品牌，他们可以向朋友和家人分享他们的个人经历，这有助于提升转化率。

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