做跨境电商，归根结底就是为了挣钱，所以我们希望利润越高越高，有些卖家的利润率可以达到40%甚至是60%，但是有些卖家却只有百分之十几，这中间的差距是非常大的。那么怎样才能提高店铺的利润率呢？今天我们就以亚马逊为例，来谈谈这个问题。

做亚马逊，成本是方方面面的，随便一算，从采购、物流、FBA头程、仓储费用等等，要花钱的地方很多，所以毛利率够高是很重要的，根据产品的不同，毛利率应该高于20%-40%，不然就没钱去负担营销费用了。

从单纯的利润来说，其实就是收入-支出，那么我们既然要计算亚马逊的利润，那就将能够从亚马逊上收到的钱，减去其他的产品成本，物流头程费用，测评费用等（不通过亚马逊支出的钱），那就是整个项目的全部利润了。

那么要想核算利润，我们首先就得搞清楚亚马逊开店的成本都有哪些，然后再对症下药，针对各环节节省开支和成本。

很多卖家算店铺成本都只算采购和物流费用，其实在亚马逊开店过程中还有一些隐形费用，比如平台订阅费、产品佣金、FBA费用、广告促销费用等等，关于这一块的内容我们在《核算亚马逊成本，这些隐形费用不能忽视》一文中已经详细的介绍过了，这里不再赘述。

知道了亚马逊成本的主要组成，我们在来看看如何通过控制成本来提高利润：

1、确保将亚马逊的销售费用计入你的预算。虽然运费会包含在专业卖家费用中，但订单履行、仓储和其他可选服务的费用并不在内。

2、寻找可以合理利用的产品采购方法。卖家需要找到合适的厂商来应对产品可能需要预付高昂成本以达到最低订购量的问题。但如果通过库存来销售，那么可以使低利润率受益，因为单位成本较低。如果卖家是批量购买或从批发商那里购买，则这些产品已经生产，这意味着它们不是自有品牌，而可能是来自知名品牌。

3、建立完整的亚马逊库存管理策略，以帮助卖家环节供应链中的任何漏洞或缺货， 此外，如果卖家没有需求或战略来防止库存积压，那么你的资本将会被占用，并阻止卖家盈利。关于降低FBA费用的方法，我们在此前的文章中已经分享过了，。

4、了解产品目录，熟悉畅销产品。这些产品可以驱动盈利能力，因为它们仍然保持高销量，并驱动与供应商的关系。确保他们总是有库存，但如果卖家不能及时补充，就需要查看定价策略，并尽可能提高价格，以支持利润率。定期评估这些产品的任何波动速度和Buy Box 份额。

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