以前有一篇文章提到过，一般都是这样，一般对外贸易业务员的薪酬结构都是底薪 抽成，但是提成的花式，每个公司都不一样，这其中的花式 “坑” 也不少。总体而言，目的只有一个，刺激销售，但不会让你赚很多钱。

公司a：商品销售目标主要是经销商，公司在不断成长的过程中，往往会有反复的订单，销售人员主要是维护客户。

花式如下：

1 . 销售人员新找客户，第一单抽1%， 不到1000，以1000计算；第二个订单逐渐显示，业绩为0.3% 为计。

2 . 一段时间后，公司业务稳定，客户增长，销售额增加。所以，逐步设定目标，老板自己设定，无论你如何分析，至少要比去年增加50%。未完成的，考核不合格，按百分比进行，最少打八折甚至减少抽奖。。

3 . 年终奖，根据公司全年的销售业绩，看到给予，没有明确的金额，也就是看老板的心情。

4 . 订单量越来越大。你必须招聘一个助手来缓解你的压力，但其他人必须主动工作。把原来的0.3%分配给业务助理。

5 . 客户太争气了，生意越来越壮大，都不需要你花力气，订单就会持续下去。此时，政策又发生了变化，撤销抽成，提高标准工资，关键是做客户维护。如果有开发新客户，抽成另算。

总结，总有招数等着你，好事会有，但不会长久；要想长久，还得提升！

公司b：商品销售目标是终端客户，一个订单金额很大，一套设备出来，要几十万甚至上百万美元。大多数顾客不会反复下订单，即一次性买卖。

企业所有平台的询盘，均由老总亲自分配给业务员。销售人员可以独立解决展会上收到的用户。

花式如下：

1 . 招聘的时候会提到提成比例是1%(你可以感觉很好)， 告诉你有指标(没有实际金额) 嗯，你可以认为根据实际的市场情况来判断，这也是正常的)。

加入公司后，你会慢慢明白，指标是定死100万美元，做不到就是一分钱抽成也没有。做 到了，就是要扣100万，剩下的让你抽成。

也就是说，业绩101万，按10,000，提高1%。1 00万是白做！为什么啊，因为别人给你发工资了。

2 . 具体兑现，要千呼万唤才开始出来。达到标准后，一开始肯定拿不到，因为客户的最终付款没有结算，有了定金，业绩可以先计算，但是客户余额支付后才能清算。

千辛万苦直到付了余款，还要督促老总允许放抽成，这样的督促，也许还要催几次，因为老板忙啊！

3 . 到了第四季度，某君看到自己今年盈利很好，早就达到了标准，以后再签单，就可以拿到抽奖，但是老板最近分配的询盘很少。最终还是赚了个零花钱！

4 . 在过去的半年里，业务员的表现并没有太大的提升，大家都觉得，总之也拿不到抽成，后面就这么混吧！这项政策又来了，100万美元，分摊到每月，不能扣工资！所以，每个人都开始努力保护工资！

总结一下，你再怎么做，天花板就在那儿，老总把握住了。

公司c： 对行业内的客户、代理商、最终客户来说，商品都是如此。内部贸易已经有了一定的知名度，外贸小有成就，但在探索中。

1 . 根据台阶的比例，抽成50万、100万、200万、300万以上，都有不同的比例抽成。

2 . 客户不分区域，谁先建册就是谁，销售人员内耗强，资源分配不均。对外贸易公司业务属于自销，代理(重要客户)业务由老总家属管理。剩下的“小鱼小虾”，基本上不可能支撑业绩达到100万。

3 . 分配时间，一年一结，人走了，抽成就无效。

4 . 一年没有多少抽奖，但是表现比较努力的人，会有一个优秀的员工奖，以资鼓励！

总之，打工挣钱不容易，想买房子(上海)，还得考虑单干！运筹帷幄，百战不殆！事前考虑清楚，可以避免进坑。

善意提醒，任何看到人员流动较大的公司，基本上都是赚不到钱的，还会有不诚实的问题。