如今国内不少服装企业出口单锐减，经营出现困难，传统服装企业该如何改变传统营销模式？中山市海迪服饰有限公司（原名中山华英服饰公司）总经理曹倚日前以自身企业利用电子商务为案例，向记者讲述了一个传统服装企业由“贴牌”到“品牌”的突围新路。

“用得好，企业市场得到拓展，用得不好，投入钱却打了水漂。”曹倚说，对传统服装企业来说，前期用好阿里巴巴、淘宝等电子商务平台也是不错的选择。

据了解，海迪服饰以前主要以“贴牌”为主，经过多年的发展之后，去年开始经营自己的服装品牌。

“现阶段我们是‘贴牌+品牌’两条腿走路，前期还将持续一段时间的‘贴牌养品牌’的路子。”

据介绍，服装既是传统产业又是时尚产业，作为时尚产业就需要不断地进行创新。

该企业专门投资成立了品牌专属的水洗厂、织布厂和加工厂，组建专业的品质管理团队，狠抓产品质量，还成立了专业的品牌营销服务团队。

“传统的服装企业有单就扩厂，没订单就精减的办法，这样企业容易被国外客户牵着鼻子走。”

曹倚告诉记者，为了避免这种情况，他们企业就采取充分利用电子商务反映的情况，有效的“调单”。

企服快车面，如果订单多，自己企业忙不过来，就适当地分发给合作的企业去做；另企服快车面，根据不同区域的市场销售情况，进行区域调配，避免货物积压。

记者另外采访了目前国内领先的服装网-芙仕网（），也是靠电子商务把服装批发从线下做到线上的成功案例。

也都说明了电子商务助力服装品牌建设的优势。

为了建立品牌，真正的名牌和强势品牌，必须为品牌建立一个完整的支持系统。

从市场调研、产品开发设计、品牌和产品定位、广告投放等全方位为品牌服务，在品牌产品的营销上要形成内在一致的整合品牌传播。

自相矛盾，会抵消公司为品牌所作的努力，更会毁了品牌的美好联想，不知道品牌代表什么——如品牌个性冲突、价值观多变等。

浙江有一个十分著名的品牌，其品牌服装在一地以2折销售，这无异于自毁品牌。

这样的服装品牌——当服装成为一个人的个性象征时——是不可能真正建立起来的。

品牌延伸是国内品牌运作中普遍应用的策略，但潜在的问题不容忽视。

目前浙江服装品牌在延伸上的主要问题是，品牌延伸太快。

在品牌内涵和品牌个性不够确定的情况下，品牌延伸能不能借品牌业已建立的信誉、地位和消费者的好感，惠及延伸产品是值得怀疑的。

这是其一。

其次，由于品牌内在的不确定性，品牌延伸对品牌的影响也难以评估。

因此，我们认为浙江服装企业在品牌延伸时，对品牌的内含、价值观和个性应进行深入分析和界定，一是在主打的品牌产品上凸现和强化品牌的附加价值和独特的品牌个性，让品牌与具体的产品特征脱钩；然后就意欲延伸的产品对品牌的影响进行分析评估，再做出延伸与否的决策。

绝对不能把什么产品都往品牌里面装。

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