浏览量占比达到42.71%，流量则主要来自我的淘宝、淘内免费其他和手淘微淘，分别占比21.92%、21.00%和19.34%。

值得一提的是，手淘微淘作为内容运营的主要渠道，正被越来越多的品牌所重视。今年3月，ANNA正式运营微淘，起步不算早，更新频率不高，但在导流及粉丝互动上，仍然扮演着重要角色，目前粉丝数已超过200万。

作为夏季最后一波上新，微淘运营主要分为三步走，完成潜在需求、刺激需求到最终转化的步骤。7月28日，ASM微淘后台发起一条互动话题，以夏季收官为话题，做了一次评论即有机会赠送的微淘活动，阅读数显示40.7万，评论数为4.9万。高互动高评论是奠定爆款的基础，作为主推爆款，这款衣服出现在了第一图的位置。

8月1日为最后一轮预告，告知上新具体时间，此条话题阅读数同样高达26万，回复数、点赞数超过4500，评论处出现大量关于该款的评论，为下一步奠定决定性基础。

8月4日在微淘正式上新，对SVIP与普通会员进行区分对待，例如，SVIP提前2小时开放购买链接，并必须在1小时内完成购买，从而激起消费者的购买欲望。这一微淘话题阅读数突破40万，最终到店访客数为2.8万。

而从生意参谋的数据来看，该款流量增长仍在持续，主要原因是微博和微淘等渠道频繁发布买家秀，粉丝的口碑传播带来了后续流量。

不止ANNA，稍微大一点的网红店铺都开始注重专业化运营。像LIN这样自主经营的网红店铺，则更看重淘宝生态提供的大数据分析能力。LIN家的共同创始人张瑜坦言，他需要更精细化的跨平台的数据产品。

而凭借著淘宝大数据的支持，网红们在销售后台就能实时了解粉丝的喜好。比如，哪张图片导入更多流量，再结合流量灌入后的动作变化，以及购买转化情况，让网红们在社交媒体上更加精准的定位，便于优化推广投入。有商家表示，淘宝已经成为网红推荐生活方式、酝酿自创品牌的最佳平台。

3、优化供应链

张大奕曾公开表示，为了节省面料的采购时间，做到预售后快速补单，需要大量资金备足所需的定制面料。因此，张大奕的店铺能从1月开始准备冬季款，这在提倡当季款当季出的网红店铺中，并不多见。

并没有过多资金支持，ANNA如何让整个链条滚动起来呢？

近半年内，ASM店铺销量已接近18万单，单款销量动辄几千件。在销售数据下，通过预售模式、快速返单、面料定制这些特点，对柔性供应链的改造提出挑战。

据了解，店铺商品由ASM工作室独立打版制作，面料由ANNA本人采购，成衣制作有专属的制衣厂。除了自建一家400多人的工厂外，ASM还有6家300人规模的合作工厂，都在杭州九堡、乔司一带。

由于订单多、工艺繁琐，工人往往一个月只休息一天，一直从早8点工作到晚11点，全年如此。“即使一天工作16个小时，但由于生产工艺复杂，每人每天的产量从几十件，下降到不足10件。”

在生产周期上，ASM与一般服装品牌并没有相差多少。比如，2016年1月8日，ANNA发微博称“在准备年后春装”；

3月16日表示“现在就要安排秋冬的面料”；而随着销量增加，ANNA还曾说要在3000件现货基础上再加大现货数量。

面料是确保产品品质的关键，也是与其他竞争对手产生差异化的决定因素。据ANNA在微博上透露，ASM的面料大部分为定制。而定制面料的货期至少需要15天，因此需要提前规划现货和预售比例，调整工厂生产排期。

据苏建军介绍，上新的一瞬间就有几十万人涌进店铺，现货会被一抢而空，而补货时间则控制在7到20天不等。有趣的是，为了帮助粉丝们抢到现货，淘宝上开始出现代拍业务，单价甚至一路涨到30元/件。

网红江湖中风云莫辨，各大派系层出不穷。有人手握武林秘籍，一气呵成；有人练就内功蛰伏多年，才能在一次次新人辈出之时，仍能傲然立世。而在最后，与其说我们在寻找ANNA，不如说是为了满足对网红商业的好奇心。

不过，庆幸的是，ANNA不会唯一，也不会永远第一，更不会是最后一个。这是寻找ANNA过程中最为有趣的地方。

以上就是ANNA是如何做到电商红人商业价值排行榜第一位的相关内容，小编就介绍到这了，希望对大家有所帮助。

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