CTR：调查每一个关键词的相关花费：了解在一个关键词上花了多少钱？卖家可以根据相关性/展示次数/点击次数，在原来的位置增加或者减少特定关键字的报价。

ACOS：明确每个关键词的目标。这对卖家整个广告有何帮助？

ACOS如何计算？广告费除以销售额=ACOS。举例来说，如果卖家花了100美刀购买了一个亚马逊产品，并销售了210个产品，那么这个时候卖家的ACOS就是47.6%。

3、盈亏平衡ACOS利润率

毫无疑问，ACOS也是卖家的利润。那么整体利润是扣除所有成本(即产品成本费+运输成本+仓储成本和其他一些广告的社会媒介)以及费用(亚马逊佣金、物流、税务保险等等)，从销售中扣除费用，剩下的就是卖家的利润。“收支平衡”的说法是，把卖家的广告前利润减去广告费用，这个值等于0才是平衡的，如果负收益有则说明卖家亏损。

以上是亚马逊卖家必备的广告优化精细操作，希望对您有帮助。

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