亚马逊产品销量不稳定的原因有哪些？怎么解决？

亚马逊产品销量起起落落，对于很多卖家来说，一脸懵，不知所措，产品销量不稳定，一定要从多方面找原因，从产品本身找原因，再从大的市场环境查看原因，还有就是看竞争对手，从多方面找原因，然后对症解决。

那么亚马逊产品销量不稳定的原因有哪些？怎么解决？

一、亚马逊产品销量不稳定的原因有哪些？

1、产品曝光率低

当你的产品销量不稳定甚至出现下滑的现象，你可以尝试搜索一下相关产品的关键词，如果你的关键词排名没有在搜索结果页第一页的话，那么销量下降的原因很有可能是搜索排名下降导致的；另一个方面就是检查一下自己的产品页面是否改动太大后导致的销量不稳定。

2、促销活动结束

为了提升销量和产品曝光度，很多卖家都会尝试用促销的方式来做活动，一旦促销活动结束，

极有可能会导致销量突然降低，所以亚马逊销量不稳定也是在所难免的。

3、广告投放结束

很多亚马逊卖家使用PPC广告（点击付费）和Google Adwords，来提高listing的访客量。

亚马逊PPC广告或Sponsored 广告会直接影响到销量，如果这些广告活动结束，销量可能会突然降低。

同样的，Google Adwords广告撤下，销量也会下跌。

4、主要的营销活动没再继续

参加了平台大促活动，或者之前此产品有其它渠道的推广资源在进行，而现在平台活动结束，相关渠道的推广也不再继续，这些情况下，产品的销量自然会下降，如若是此种原因，卖家无需焦虑，恢复相关推广渠道或重新选择中标机率更大的平台相关活动报名，即可。

5、帐号受到惩罚

如若不是以上四种原因导致，那有可能是产品被亚马逊隐性处罚了。

亚马逊有个隐性销售政策，帐号分数若大幅度下降，虽卖家不太可能收到平台的提醒，但官方会对这种情况下的帐号做出一些消极处理，它未必以显然的提醒方式告诉你，而是隐性的给予惩罚，表现如：

二、亚马逊销量不稳定怎么解决？

1、选品角度

产品为王，想要提高亚马逊销量，产品是基础，提升产品的复购率也就能够提升产品的销量。

首先，从选品开始就得保证产品的质量过关，如果产品有缺陷客户购买了一次之后就不会再购买第二次第三次，产品的复购率低难以促进二次转化，销量就难以增长；其次产品的生命周期不能太长，比如电视之类的电器类产品，产品使用周期长达5-10年，就难以形成客户的重复购买，而笔、本子、手机壳这类快销品，产品生命周期短，客户极大可能在短期内回购。

从选品的角度上来说，选品的质量有保证，产品生命周期较短，能够在一定程度上提高产品复购率，提升亚马逊销量。

2、合理定价

价格是影响买家购买产品的重要因素，合理的产品定价能帮助卖家减少客户流失，提升复购机会。

产品的价格必须要根据市场趋势做相应调整，但是价格波动不要太过频繁，频繁的变动价格会让买家反感，显得卖家不专业，很容易失去忠实的客户群体，降低复购率。

在定价时最好基于竞争对手的价格研究来确定自己的价格，使用酷鸟的竞对分析，自动爬取亚马逊站内相似竞品，并与之进行定价、销量、收入、排名、review、listing文案等诸多维度的全方位比对，帮助你了解竞品，找到优化产品的工作重点，提升运营效率。

3、邮件营销

亚马逊一再屏蔽买家的联系方式，卖家和买家联系的渠道只有通过账号后台的邮件，利用好邮件营销对于提升亚马逊销量会有不错的效果。

尤其是各种节日促销时，邮件营销可以说是卖家们打造爆款的时候，也是卖家们奋力一搏的时候。

做邮件营销的时候要注意邮件的标题要加入“free shipping”“percent off” “%off” “$off” “discount”等降价，促销折扣字样来提高邮件打开率；邮件内容可以是一些符合节日需求的产品推荐以及一些有帮助性，见解深刻的建议；当然也要注意选择邮件发送的黄金时间如：

4、反馈评级

提升店铺的反馈评级也是提升销量的重要方法。

因为卖家评级越高，买家越容易对你产生信任感；卖家评级高，产品搜索排名更高，能在与竞争对手的竞争中保持领先；并且亚马逊上，82%的销售来自Buy Box。

卖家评级越高，赢得Buy Box的可能性也越大。

提升反馈评级的方法也有很多，常用的方法有：shua单、邮件索评、获取用户真实邮箱索赔、通过测评网站获取等。

其中邮件索评的方式是较多卖家在使用的方法。

5、站外引流

在亚马逊的官方平台上，不允许卖家把流量转移到自己的网站上，但是允许卖家把流量从其他网站引导到亚马逊，所以亚马逊站外引流是增加销售的必要途径之一。

卖家可能会考虑利用站外Vipon促销、Facebook的广告，Google Ad Words、Instagram等平台来吸引流量。

要有策略性地决定哪些渠道能直接进入亚马逊。

以上就是关于亚马逊产品销量不稳定的原因有哪些以及解决方法了，希望对卖家们有所帮助！

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