亚马逊卖家中心提供的数据远远多于大多数卖家使用过的数据。它会告诉您搁浅的库存，它会为您提供广告报告、销售总额、页面流量、FBA 履行报告。那里有很多，但您需要浏览大量数据才能获得基本信息。那么亚马逊如何利用后台数据进行精准营销推广呢？

基本要素一

这是您的转化率，显示为“单位会话百分比”。5-10%的转化率是好的；这比大多数网站都要好，因为人们在准备购买时往往会去亚马逊，而不仅仅是寻找一般信息。如果您的转化率低于 5%，那么您就有问题了。

这可能意味着您的列表页面不够好。你使用A+内容吗？如果你有资格获得它，你绝对应该使用它。你有很棒的图片和好的视频吗？

这可能意味着你有不好的评论。你需要做点什么。或者这可能意味着您的价格太高 - 检查比较列表。

基本要素二

“总会话数”。此图显示有多少客户查看了您的产品。因此，一个客户来查看它，离开，查看竞争或查看他们的银行以了解他们本月的预算情况，然后回来购买它，只计为一个总会话，即使他们会算作两次页面浏览。这是一个比视图更好的数字来评估有多少潜在客户正在查看您的产品。

显然，如果您的转化率很高，但几乎没有人看过您的产品，那么您就有问题了。所以你需要考虑如何提高流量。

首先，检查您的关键字并检查您的竞争对手使用的关键字。然后检查您的列表是否使用了文本中所有正确的关键字。优化产品页面的小调整可能会吸引更多眼球。

您可能会考虑如何将外部流量从您的网站、博客、YouTube 频道、TikTok 或 Instagram 吸引到列表中。

您还可以使用亚马逊广告来引导人们使用该产品。您对关键字所做的工作在这里非常有用。

基本要素三

您是否拥有 Buy Box？您的理想评分是 100%。您需要拥有 Buy Box，这样人们才能购买您的产品，并且您可以为您的产品制作广告。如果您没有收到 Buy Box，请检查您的定价；如果你的价格与其他同类产品相比太高，你就不会做得很好。

有时，如果您的库存越来越低，亚马逊不会给您购买框。因此，请检查您的库存水平 - 并在必要时从您的供应商处重新订购。

基本要素四

如果您在亚马逊上做广告，“广告报告”会告诉您哪些搜索词正在推动流量和转化，哪些没有。不断优化您的广告，剔除无效的广告，并在效果良好的广告上花费更多。定期这样做可以为您带来更好的收益。

顺便说一句，如果您想进行一些建模或修补，您可以将所有这些数据下载为 CSV 文件。这让您可以在电子表格软件中打开它，这样您就可以运行“假设”场景，例如确定如果您可以将一种产品的转化率从 5% 提高到 10%，您会赚多少钱，或将另一个会话的数量加倍。

以上就是关于亚马逊如何利用后台数据进行精准营销推广的全部内容了，希望对卖家们有所帮助！

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