在亚马逊上摸爬滚打6年，经历过黑帽操作、封号申诉，也尝试过无数次的试错与调整。Ben今天分享的内容，主要讲述如何通过科学的广告打法，帮助新品在关键词搜索中更快上首页。希望这篇文章能为正处于探索阶段的卖家提供一些切实可用的参考。

深入理解亚马逊搜索算法

经过多年的实战，我逐渐认识到亚马逊的搜索算法主要依赖 A9 模型，并辅以 COSMO 系统。简单来说，在产品各项参数完善的情况下，拥有真实数据支持的产品更容易获得权重，进而被优先展示给潜在买家。也就是说，数据的积累——包括点击、加购、购买等各项指标——是决定关键词排名的关键因素。

精细化分级管理的关键词策略

在实际操作中，我对产品关键词进行了详细的分类和分级。具体做法是利用一些卖家工具，对关键词进行数据挖掘，再根据销售转化率等指标（简称 SPR）进行分层管理。例如：

SPR ≤ 8 的关键词：这些关键词相对精准，适合短期内通过广告迅速提升曝光。

SPR8 的关键词：数据尚不充分，建议采取观察等待策略，待评价和订单积累到一定程度后，再进行针对性投放。

这种分级管理有助于我们在有限的预算内，优先推动那些更有潜力的关键词，为产品建立稳定的数据基础。

新品上架前，我会对 Listing 进行全方位的优化——包括主图、A+、视频、五点描述以及关键词布局。广告方面，则采用了自动投放和手动精准投放相结合的方式。

自动投放：可以让系统自动探索潜在流量，帮助发现一些长期被忽略的关键词。

手动精准投放：对于经过分级筛选的关键词，设置相应的竞价策略。通常情况下，我会采用建议竞价的1.5倍左右，并根据10:1左右的转化比来调整预算。

这种广告架构的优势在于既能保证新品获得足够曝光，也能在数据初步积累的过程中，逐步优化投放策略。

新品实践与效果反馈

以最近一次新品推广为例，产品刚通过空运到仓后，我们就开始了市场调研和关键词筛选工作。调研中，不仅分析了竞品的评价、价格和运营手法，还对关键词进行详细分类。上线初期，针对 SPR≤8 的关键词进行精准竞价，同时搭配部分直评（VINE 试单）和站外50%优惠券策略，力求在最短时间内拉动数据。

虽然过程中也遇到了物流延迟、数据反馈不理想等问题，但经过不断调整，部分点击率较高的关键词自然排名开始有所提升。实践证明，广告投放的同时不断优化 Listing 和调整出价策略，才能在激烈的市场竞争中为新品赢得更多机会。

Ben的经验总结

产品与 Listing 优先

无论广告打法如何出色，产品本身的质量和 Listing 的吸引力始终是转化的关键。广告只是为产品搭建了一个展示平台，真正的竞争还是在页面和产品质量上。

数据是核心

亚马逊的搜索排名始终围绕数据展开。只有通过不断提升点击、加购和转化，才能在竞争中站稳脚跟。因此，卖家应持续关注数据变化，并及时根据反馈调整策略。

灵活调整，稳步推进

从关键词分级、出价策略到预算分配，每一个环节都需要根据实际情况灵活调整。广告投放是一门实践性很强的学问，只有不断试错和优化，才能找到最适合自己产品的打法。

多渠道推广

除了站内广告，适时借助站外流量和私域资源，也能为产品带来额外曝光和转化，进一步推动关键词排名的提升。

成功的推广离不开对算法的深刻理解、对关键词的精细管理以及灵活多变的广告策略。新品上首页的路虽然很难，但只要产品足够好、数据不断累积，再加上科学的广告打法，就一定能见到效果。希望这篇经验分享能为各位卖家提供一些启发，共同在亚马逊的战场上创造更好的成绩。

PS：上述全文由Ben自述，小V整理而成。

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