亚马逊运营中，流量闭环是一个至关重要的概念，它为卖家提供了丰富的流量来源。关联流量作为提升新品知名度和销量的有效手段，是每个亚马逊卖家都应掌握的技巧。

什么是亚马逊关联流量？

亚马逊利用先进技术识别产品间的关联性，无论是同类型产品还是互补产品，只要存在共同的购买行为，就会被亚马逊判定为关联产品。

关联流量所在位置：

  • “看了又看”：展示买家在浏览某一产品后还浏览了哪些相似产品。
  • “相似产品”：根据产品相似性和买家购物习惯自动推荐。
  • “看了还看”：买家在查看某一产品后继续查看的其他产品。
  • “看了却买”：买家查看某产品后最终购买的其他产品。
  • “Make it a bundle”：卖家设置的捆绑销售，展示在产品详情页。
  • “经常一起购买”：基于买家多次一起购买的行为自动推荐。

对于运营来说，可以通过以下策略进行关联流量的绑定，达成老品带新品、爆品推新品的效果。

爆品带动新品的策略：

  1. 产品选择：识别店铺中的热门产品，这些产品通常具有高销量和良好的顾客评价。

  2. 捆绑销售：利用亚马逊的虚拟捆绑功能，将新品与爆品结合，以优惠套餐的形式吸引顾客。

  3. Cross-selling：在爆品的详情页推荐新品，利用顾客对爆品的关注度，引导他们了解和购买新品。

关联销售的操作建议：

  1. 互补产品推荐：分析顾客的购买行为，推荐与他们已购买或浏览产品互补的商品。

  2. 定期更新：根据市场趋势和季节变化，定期更新关联产品组合，保持产品的新鲜感。

  3. 优化产品页面：确保产品页面具有高质量的图片、详细的描述和吸引人的标题，以提高转化率。

关联流量投放技巧

  • 利用亚马逊的自动推荐系统，确保产品在“看了又看”等板块中出现。
  • 通过后台设置，主动创建捆绑销售和组合购买选项。

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