亚马逊新品划线价有什么好处？怎么能更好地获得划线价？

当我第一次为新品——一款便携式果汁杯——上线做准备时，心想：定个$29.99靠谱吗？直到同事小李告诉我：

一、亚马逊新品划线价有什么好处？

1.直观突出折扣力度

划线价与现价并列展示，清晰告知消费者他们正在享受的优惠幅度。心理学研究表明，折扣率越高，购买冲动越强，尤其在新品期，划线价能快速抓住价格敏感型买家视线。

2.提升点击率与转化率

在搜索结果页，带有划线价的Listing比普通价格Listing更容易吸引目光。一项卖家实测显示，同品类新品开启划线价后，点击率平均提升15%–20%，转化率也能提高约10%。

3.助力参与平台活动

很多亚马逊促销活动（如“今日特惠”、“PrimeDay专享折扣”）都要求商品具备划线价。提前为新品设置好划线价，就能顺利参与各类官方促销，从而获取更大流量扶持。

4.强化品牌溢价认知

当划线价来源于“历史最低价”或“官方建议零售价（MSRP）”时，买家更容易对品牌定价产生信任，认为这是一次难得的入手机会，进一步提升品牌形象。

二、怎么能更好地获得划线价？

1.利用历史最低价

策略：如果你的新品在测试期曾以较高价格销售过，可将该价格填写为划线价。

注意：该历史最低价必须真实有效，并在过去30天内实际存在，否则可能被亚马逊判定为不合规。

2.参考制造商建议零售价（MSRP）

策略：如果你的供应商或品牌方有官方建议零售价，可作为划线价来源。

注意：MSRP必须有权威资料支撑，如品牌官网或产品包装上的标示，上传给亚马逊审核时更具说服力。

3.借助站内促销工具

LightningDeals/DealoftheDay：这些活动在创建时会自动计算并展示划线价，适合新品期快速获取划线价。

Coupons（优惠券）：在后台为新品设置百分比折扣或固定金额折扣，优惠券展示页会带出原价划线。

4.合理设置父子变体

策略：将新品与一个定价更高的SKU（例如套装或大容量版）归为同一父ASIN，系统会自动以高价SKU作为划线价基础。

注意：变体之间要具有合理的关联性，否则可能被亚马逊系统归为不当变体。

5.及时监控与优化

数据复盘：每周查看后台“促销与广告”报表，分析划线价带来的点击与转化提升效果。

动态调整：如果发现某个划线价区间的转化不佳，可适当下调划线价或调整折扣力度，找到最佳“原价—折扣价”组合。

三、实战小贴士

图文同时展示：在主图或第一张附图中，通过文字或小图标再次标明“原价$49.99，现价$29.99”，加深买家印象。

结合VIPON测评：用VIPON平台低成本换取真实测评，测评后在后台上传订单号，进一步加固历史最低价。

动态监控：用Keepa或第三方价格监控工具，确保价格在30天内不要低于划线价的70%，以免丧失“历史最低价”基础。

定期优化：每月检查一次划线价带来的点击与转化数据，发现折扣过大或过小时，灵活调整“原价—现价”区间。

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