由于业务往来等因素，公司与其他相关单位必然会产生往来清算的资金、销售业务的频繁性和买方市场的功效，导致应收账款频繁发生，余额增加，导致公司资金短缺，很多企业陷入困境。主要原因如下:

(一)社会历史原因

在中国经济转型阶段，由于计划经济模式下的工厂体系，许多企业没有真正的公司性质，公司的所有活动都是政府的最终决定权。因此，企业之间的拖欠非常正常，不偿还债务总是合理的：

无论如何，它们都是国家的。从长远来看，一些企业承受不了负担，特别是进入市场经济转型时，企服快车面尊重市场规律，另企服快车面执行上级规定，尊重历史。一般来说，应收账款无法收回。

（2）社会信用差，企业领导风险意识淡薄

为了扩大销售，增强市场竞争力，一些公司在事先未对客户信用水平进行深入调查、未正确评估应收账款风险的情况下，盲目采取信用销售策略争夺市场，只注重账户的高利润，而忽视了客户拖欠占用的大量营运资金难以收回的问题，这将给企业带来风险。另一种情况是，在基础设施领域，建筑企业为了中标，不惜垫资建设，业主资金不能按时到位，甚至长期拖欠，最终拖累公司。

(3)企业领导不懂管理，制度虚设，监管失控

有许多企业领导不了解财务管理，导致企业资本管理意识薄弱，管理方法落后；或没有完善的应收账款管理制度或规章制度，财务部门和业务部门未能及时核对账户，使会计销售问题不能及时暴露，导致公司应收账款高，账户年龄老化，企业未监控或失控。

(四)公司有关领导意气用事，或滥用职权

一些企业的相关领导，在酒桌上随意承诺，甚至在酒桌上签名，谈论兄弟的忠诚，愤怒，但他们不知道，对方的目的很容易实现，企业的应收账款也出现了。在另一种情况下，一些企业的相关领导滥用职权，通过赊销、承包工程或为亲友工程盈利，给企业带来了不可挽回的应收账款损失。

（5）激励制度设计不合理，加剧了应收账款的形成

为了鼓励销售人员完成销售任务，部分企业往往将销售完成与工资挂钩，而不是将应收账款纳入考核体系。为了提前完成销售指标，部分销售人员通常采用信用销售、回扣等方式强行销售商品，导致应收账款大幅增加，但企业没有采取有效措施，组织有关部门和经销商全权处理和收回货款，使企业应收账款大量沉积，造成坏账，给企业经营带来沉重负担，影响公司再生产的正常进行。

（6）社会服务保障体系不完善，不利于应收账款回收

目前，国内企业应收账款的回收基本依赖于企业内部，缺乏代理和销售应收账款的社会机制，不能保证应收账款的安全可靠回收。