在融资租赁业务开拓过程中，很多业务人员在向用户提供租赁方案时，往往就是一个简单的期限、利率等的报价，在用户不了解租赁业务及其会计、税收处理政策时，会觉得融资租赁的成本远远高于银行贷款。

如何有针对性的向用户提供租赁方案，合理宣传融资租赁的优势与特点，打消用户的疑虑与担忧，是一个业务人员在拓展业务过程中十分重要的基本功。

一、宣传融资租赁优势与特点，合理设计业务模式。

融资租赁业务人员在业务拓展过程中，企服快车面要根据用户需求，合理设计租赁方案，另企服快车面要根据公司实际情况，严格把握风险与收益的关系。

在方案设计过程中，应着重对以下内容进行阐述。

二、公司介绍。

需着重介绍公司背景，资金实力，股东背景，让用户对公司提供融资租赁服务充满信心。

三、融资租赁优势与特点宣传。

（一）在业务拓展过程中，对融资租赁的优势与特点，根据用户的需求进行合理介绍，有效切入用户的实际需求与租赁优势的结合点。

同时根据现行法律法规，着重介绍会计处理与税收政策的介绍，宣传融资租赁优势。

（二）比较融资租赁与银行贷款等融资方式。

融资租赁是一种新的融资产品，与传统的贷款业务在会计处理与税收政策上有着本质的区别，两者在用户经营过程中会产生不同的税收效果和现金流量。

在融资租赁方案介绍中，应对融资租赁方案和贷款方案的会计处理、税收政策以及现金流量折算各方面进行比较，进而使用户明白融资租赁的优势。

1.融资租赁融入的资产按照国家现行政策，可以在不少于三年的期限内进行加速折旧，可以起到调节企业所得税的作用，同时降低因技术进步、设备更新所导致的风险；而银行贷款等方式购入的资产折旧期限则起不到相同的作用。

2.融资租赁根据目前最新税收政策，属于“营改增”范围，缴纳企业增值税，用户可以根据租赁公司开具的增值税发票抵扣增值税，有效降低企业的融资成本；而传统的银行贷款等则属于营业税范围，不能抵扣相应税金。

3.融资租赁一般与传统的银行贷款的在会计处理、还款方式及折旧方式等各方面存在区别，所以应对融资租赁与银行贷款的现值进行折算，进而比较不同方式的优点。

总之，融资租赁作为一种新的融资方式，不能简单的以利率高低进行判断，一定要从企业实际情况出发，进行融资租赁方案的合理设计，抵消融资租赁表面上利率高于银行贷款的影响；同时分析用户收入支出匹配程度，从应税资源、现金流量各方面进行分析，使用户在比较判断的基础上做出最正确的决策。

融资租赁业务的程序

1、了解各个租赁公司中小企业决定采用租赁方式筹取某项设备时，首先需了解各个租赁公司的经营范围、业务能力以及与其他金融机构的关系和资信情况，取得租赁公司的融资条件和租赁费等资料，并加以比较，从而择优选定。

2、办理租赁委托和资信审查

企业选定租赁公司后，便可向其提出申请，办理委托。

这时，承租企业填写《租赁申请书》或《租赁委托书》，说明对所需设备的具体要求。

租赁公司一般要求承租人提供经国家规定的审批单位批准并纳入计划的项目批件和可行性研究报告;以及经租赁公司认可由担保单位(如承租企业的开户银行)出具的对承租人履行租赁合同的担保函。

同时，租赁公司为了估算出租的风险程度和判断承租人偿还租金的能力，还要求承租人提供本企业的资产负债表、企业经营书和各种财务报表。

3、选择设备

选择设备的方法有：由企业委托租赁公司选择设备，商定价格;由企业先同设备供应商签订购买合同，然后将合同转给租赁公司，由租赁公司付款;经租赁公司指定，由企业代其订购设备，代其付款，并由租赁公司偿付贷款；由租赁公司和承租企业协商洽购设备等。

4、签订购货协议

购货合同应由承租人、出租人和供应商三者参加签订。

委托租赁的情况下，由租赁公司向制造厂商订购，并签订定货合同，同时由承租人副签。

5、签订租赁合同

租赁合同由承租企业与租赁公司签订，是租赁业务的重要法律文件。

融资租赁合同的内容可分为一般条款和特殊条款两部分。

一般条款主要包括合同说明、名词解释、租赁设备条款、租赁设备交收条款和税务、使用条款、租期和起租日期条款和租金支付条款等;特殊条款主要包括购货合同与租赁合同的关系、租赁设备的所有权、租期中不得退租、对出租人和对承租人的保障、承租人违约和对出租人的补救、保险条款、租赁保证金和担保条款、租赁期满对设备的处理条款等。

6、申办融资租赁合同公证

融资租赁可申办融资租赁合同公证。

融资租赁合同公证由当事人约定地或合同签订地的公证处管辖。

当事人申办融资租赁合同公证应当填写公证申请表，并提交相关材料。

7、租赁物件交货

制造厂商将租赁公司订购的设备到期直接拔交给承租人，并同时通知租赁公司。

8、办理验货与投保

承租人收到制造厂商交来的设备后，即进行安装并运转试验。

如其性能和其他方面都符合原规定要求，就作为正式验收，并把验收情况按期及时通知租赁公司。

租赁公司据以向厂商支付设备价款，并开始计算租赁日期，计收租赁费用。

同时租赁公司根据租赁物件的价值向保险公司投保，签订保险合同，并支付保险费。

9、支付租金

承租企业按合同规定的租金数额、支付方式，向租赁公司分期缴纳租金。

租金根据租赁对象的不同以及双方承担的义务和费用情况来确定。

10、维修保养

承租人可与供应租赁物件的制造厂商或其他有关供货人签订维修保养合同，并支付有关费用。

11、税金缴纳

租赁公司与承租人根据租赁合同的规定，各自向税务机构缴纳应负担的税收。

12、租赁期满处理设备

融资租赁合同期满时，承租企业应按照租赁合同的规定，实行退租、续租或留购。

在融资租赁中，租赁期满的设备一般以象征价格(一般是残值价)卖给承租企业或无偿转给承租企业，也可以以低廉租金续租。

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