人类社会的初期，尚处于古代农业文明时期，生产力水平低下，人口数量少，生产工具落后，因此对环境的影响很小。

随着社会生产力的发展，进入现代工业时期,人口数量增多，人类在创造文明的同时，也对环境造成了破坏。

如植被破坏、水土流失、物种灭绝、土地沙漠化、大气污染等。

进入80代以来，世界环境问题有了新的变化：环境问题超越了地区和国家的界限，演变成全球性的问题；暂时性问题演变成长期问题；潜在性的问题演变成公开性的问题。

随着全球生态环境的恶化和环保呼声高涨，在“我们只有一个地球”的全球共识下，永续发展已成为各国共同的追求目标。

全球范围内的环境保护运动经过20多年的发展，终于形成如火如荼的热潮，人类随之进入绿色时代。

21世纪将是人类的环保世纪。

在当前绿色时代的背景下，环境问题已经成为企业无法忽视的、影响企业生存发展的重要问题，它给企业带来改善环境的压力的同时，也为之带来了获得竞争优势的机会。

正是在这种压力和机会的推动下，现代企业管理出现了一股绿色浪潮，绿色已贯穿到企业生产经营的全过程之中。

企业内部逐渐出现了各种符合世界潮流的行之有效的绿色管理行为。

本文主要分析了当前环保产业的环境特点和发展趋势，并在此基础上提出企业应采取的具体绿色营销战略,通过案例分析启示在实施绿色营销战略过程中的企业对策。

本文由四章组成。

本文在第一章主要阐述了以下内容：

一、环保产业产生的背景。

全球生态的紧迫性，日益恶化的环境污染问题，并由此造成的严重公害，促使人们开始关心环境，并组织起来进行环保运动，环保呼声一浪高过一浪。

环保产业正是为了适应人类永续发展的要求而应运而生的。

二、环境与经济是辩证的关系。

人类生存不能以经济发展的停滞WP=3为代价。

良好的环境可以为经济发展提供所需的资源，成为经济发展的物质保证，而经济发展可以为改善环境提供更多的资金和更先进的科技。

环境与经济存在着矛盾的一面，也有统一的一面。

可持续发展战略就是为了使环境和经济发展更好地统一，同时也是人类永续生存的最佳战略选择。

三、里约环发大会使世界各国为了共同的目标而坐在了一起，环发大会上制定的各项公约也成为各国共同遵守的行为规则，其中ISO14000环境管理体系最为典型。

中国在目前的经济发展水平下，努力迎合世界环境趋势，并提出了中国的可持续发展战略，西部大开发正是可持续发展的具体战略之一。

四、中国目前环保产业的发展取得了一些成绩，但是与国外相比仍然有很大的差距。

然而，国际上对环境保护的重视以及国家对环保加大投资，导致绿色商机呈现在企业面前。

面对庞大的绿色市场，中国绿色企业正在悄然崛起。

本文第二章主要阐述了以下内容：

一、绿色营销是指企业在充分满足消费者需求，争取适度利润和发展水平的同时，注重自然生态平衡、减少环境污染、保护和节约自然资源，为实现现代企业自身、消费者和社会以及生态环境利益的统一而对其营销组合的策划与实施过程。

绿色营销的特点是全过程绿化，比如绿色生产、绿色价格、绿色包装、绿色渠道、绿色促销等，其意义在于将企业自身发展与人类永续生存的目标有机地结合起来。

二、中国绿色企业首先面临的是思想观念的转变。

在市场营销导向刚被中国企业接受不久，马上又要转变为绿色营销导向，这无疑是具有一定难度的。

但是，中国企业应该认识到绿色营销是市场营销近年来发展的一个新阶段，它为传统的市场营销导向引入了一种新的理念和思维方式，并将成为21世纪营销的主流。

三、中国绿色企业的外部绿色营销“5G”战略：绿色企业形象（Green Imagery of Corporation）、绿色价格（Green Price）、绿色包装（Green Package）、绿色渠道（Green Channel）、绿色促销（Green Promotion）。

结合企业自身特点，每一个绿色营销战略都将发挥其作WP=4用，为企业在市场竞争中取得竞争优势。

本文第三章主要阐述了以下内容：中国绿色企业的内部绿色营销“5G”战略：绿色企业文化（Green Culture）、绿色教育（Green Education）、绿色管理（Green Management）、财务中的绿色（Green In Finance ）、绿色产品及服务（Green Product Service）。

企业内部绿色氛围的营造对外部绿色营销战略的成功实施提供了最好的帮助。

本文第四章主要阐述了以下内容由于观念上、绿色技术、宏观政策等方面的障碍和不足，给企业实施绿色营销战略带来了许多困难。

第四章通过对两个案例“府南河工程”和“鲁北化工绿色产业战略模式”的分析，从中得到了一些关于绿色营销过程中政府对策和企业对策的有益启示。

例如政府对策中的大力扶持环保产业，将其作为新的经济增长点。

企业对策中的技术创新、资源重复利用、对员工进行绿色教育等。

1.绿色市场需求是ISO14000实施的前提和推动力。

消费者的环保意识、购买力和绿色产品价格是影响绿色需求的三大要素，构成了制约企业实施ISO14000的“瓶颈”。

国内外企业实施ISO14000过程中所表现出来的特征和发展趋势正是这三大要素不同程度作用的结果。

2.实施ISO14000认证企业只有进行营销战略的创新，建立与实施绿色营销战略，才能够注重满足、引导和扩大绿色消费需求，协调好生产与营销之间的矛盾，充分发挥企业的绿色竞争优势，更好地把握绿色市场机遇，迎接绿色贸易壁垒的挑战，实现企业的可持续发展战略目标。

3.实施ISO14000认证企业树立绿色营销战略，有利于拓宽制约企业实施ISO14000的“瓶颈”，促使认证企业在取得良好环境效益、社会效益的同时进一步提高企业的经济效益，从而提高企业实施ISO14000的积极性，促进ISO14000的推广速度。

4.实现企业的可持续发展战略目标必须确立以环境保护观念为核心价值观的战略思想，将构建绿色企业文化作为战略重点，分三步战略阶段实施：第一步，积极实施ISO14000，完成生产观念的转变；

第二步，倡导绿色营销观念，完成营销观念的转变；

第三步，导入CI战略，树立完整的绿色企业形象。