近日有报道称，拼多多海外版目前的平均客单价为35美金左右，但实际上也有大量10美金以下的商品。有卖家认为，亚马逊此举或是针对低价产品冲击的一个回应，但对卖家来讲，利润可能会被进一步压缩。

1、亚马逊即将取消轻小计划：

前两天，有亚马逊美国站卖家收到了平台发布的一则物流配送费更新公告。公告表示，从2023年8月29日开始，亚马逊将对价格低于10美元的所有商品推出较低的FBA费率。

新的价格使每个卖家更容易享有低价商品的较低费用，同时提供快速的FBA交付速度。任何符合条件的物品都将自动获得低价费率，并且不受2023年10月15日至2024年1月14日期间适用的2023年假期高峰履行费的约束。

随着这一变化，亚马逊将于8月29日关闭美国站的轻小商品计划，届时新的低价FBA费率将生效。在此之前，报名轻小型商品计划的项目将继续适用，但该计划将于7月17日后结束接受新商品注册。

根据亚马逊公告显示，低价产品的新FBA费率将比当前FBA费率平均低0.77美元。如果卖家的产品已在轻小商品计划注册，价格低于10美元，这一变化将意味着卖家每件商品将比轻小商品计划多支付约0.30美元，但商品将以更快的FBA履行速度发货。

如果产品没有在轻小商品计划注册，并且价格低于10美元，这一变化将意味着卖家将为每件商品少支付约0.77美元，同时继续享受快速的FBA履行速度。

根据上述公告，亚马逊卖家从2023年7月17日开始不能加入轻小商品计划，售价10美金以下产品配送费比之前少0.77美金，且无需支付假日高峰配送费用。

据了解，轻小商品计划是亚马逊物流针对低单价、体积小、重量轻商品推出的特惠尾程配送解决方案。目前，该计划已经在美国、日本、英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰、荷兰和瑞典10个站点上线。

今年1月份，亚马逊曾对轻小商品计划做过一次大调整，美国站符合轻小条件的商品价格从不高于$10提高到不高于$12，价格门槛有所提高，但此次变化意味着价格门槛再次降低。

轻小计划对于客单价低的卖家来说是一个福利，物流费比常规FBA费用低20%-40%，不仅降低了成本，还能保证物流时效。而且，参与该计划的商品还能获得Prime标志，使卖家有更多机会接触优质买家。但取消这一计划，客单价低的卖家实际可能面临利润压缩的局面。

“轻小计划取消，很多客单价卖家利润进一步被压缩了，本来产品利润就低。轻小计划很多产品都是低于12美元，如今10-11.99美金单价的卖家最难受，要么降价到10美元以下，要么就按照正常FBA运费走。

要低于10美元，客单价低的卖家不管降不降价都难搞，利润被吃光了。”一位此前参加了轻小计划的卖家说道。

一位业内人士表示，此前很多卖家都会通过轻小计划来薅羊毛，先低价注册轻小计划，减少运费成本，之后再涨价。如今看来是行不通了，亚马逊这一波明显是希望低价卖家去做10美元以下的产品，自动得到运费优惠。

亚马逊的规则，似乎时刻都在变化，除了即将生效的物流配送费，近期亚马逊的前台规则也出现多项变化，卖家稍有不注意，可能错失一些流量。

2、亚马逊前台多项变化：

此前，亚马逊就有过多次变动，从增加前台显示销量、浏览量以及高退货率标签，到搜索框变动，再到如今同时新增了Overall Pick、NewArrival Pick和Popular Brand Pick三个产品新标签。

近日，不少卖家爆料，亚马逊很多类目AC标注都不见了，取而代之的是OverallPick标识。亚马逊对“Overall Pick”的官方解释为“亚马逊的选择：

总体选择，这款产品评价很高，价格合理，可以立即发货”。

不少卖家认为这可能是替代原来的“Amazon Choice”标签的新标签。不过，也有卖家认为这是在众多“Amazon Choice”产品中再次选择最佳推荐的标签。

目前，这个新标签似乎还处于测试阶段，有卖家表示，如果进去搜索某个类目，搜索结果会显示“Overall Pick”标签。然而，当点击进入相应产品的列表页面时，仍然显示为“Amazon Choice”。

New Araval Pick代表的是这个新品榜单的（“新兴”Newreleased产品的鼓励标志），可以帮助卖家的新产品在市场推广方面获得支持。不少卖家表示，目前还不清楚亚马逊为何贴上这个标签，也不清楚是不是所有新品都有这个标签，还是根据产品市场表现能力决定。

Popularbrandpick是指在该关键词下的最佳品牌选择，则鼓励卖家建设品牌，打造产品力。

亚马逊在这短短半年迎来多次变化，每一次变化都让卖家心惊胆战。不过，不少卖家依然认为，“BestSeller”标签更加显眼，可以获得更多有效的流量。这些标签的出现，对于头部品牌的大卖而言无疑是大利好，对于新入场的卖家或者还在塑造品牌的卖家而言，可能占有的市场空间会比较小。

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