商业宣传的最终目的是要赢得顾客,推销产品,如何能打动消费者,植根大众的日常生活中,这是所有商人日思夜想的事.从某种意义上讲,实用主义最能给人带来一种潜移默化的亲和力.亲和,是营销中最具推动力的一大法宝,阴丹士林色布的商标在此方面表现的很充分.

阴丹士林色布曾给人留下深刻的印象."阴丹士林"、"士林蓝"、"士林布"是中老年读者曾经耳熟能详的字眼,至今记忆犹新.阴丹士林是一种还原染料名称,德文Indanthren的音译.还原染料耐洗、耐晒坚牢度较高,以此染成的布常被人们惯称为阴丹士林布,颜色种类很多,其中以大德染料厂出品的最知名.

阴丹士林对于商标画的宣传意义尤其看重,不厌其详,且不乏名家之作.阴丹士林发行的系列大美人商标与广告大大小小,铺天盖地,其攻势绝不逊于当今.为保护产品和消费者利益,阴丹士林还在每码布边印有"晴雨"商标,每匹布的"机头"上再贴一精印商标,让顾客一目了然,以防假冒.阴丹士林当年还曾向广大中小学生赠发精美的书皮纸,上面印的也是商标.阴丹士林商标的形式与内容总是在新颖中吸引着男女老少的视线.阴丹士林很注重生活细节上的广告诉求,在一些20世纪30年代印行的商标上,他们不仅将商品的品牌特征、布匹色彩、适用人群等问题说得极尽详细,在商标背面还特别绘制了一些连环画式广告.其中一幅的画面表现了一位身着阴丹士林布改良旗袍的少妇,仪态大方地坐在一家商号的布料柜台前,站在柜台后的职员正与这位女士交谈着.画面还加注了二人的对话.职员问:"很奇怪!何以顾客只选购每码布边有金印晴雨商标印记的'阴丹士林'色布,而不买其它各种色布.王夫人要否试试别种花布呢?"王夫人答:"不!不!我只信仰'阴丹士林'色布,因为我自小学生时代即已采用,确乎炎日暴晒及经久皂洗颜色绝对不变,不愧是世上驰誉最久的不褪色布."看来,王夫人对阴丹士林布深爱已久,是阴丹士林最忠实的顾客,难怪画面上还特别加上了"请仿效王夫人的聪明榜样"之类的诱导化语言.