如果是财务经理,估计坏账准备一般不会找销售人员,主要都是按账龄,合同期内不提,超过账期一年以内多少,一到两年多少,两年以上,三年以上多少,以此类推.

看起来简单粗暴,有点不切合实际,但大家都这么干.因为标准一定要统一,不能搞个性化.没有标准就有操纵的空间,上级主管也不允许.

更不要说找销售人员商量,越商量越乱,销售人员会给你找各种理由,如果涉及考核,那一分不提最好了.

当然,个别计提坏账准备,会计准则也是允许的,但这招要慎用.如果单笔坏账金额比较大,又有充分的证据可以证明自己的判断,可以采取个别计提.

比如应收某公司1000万的货款,虽然还在账期内,但收到消息这家公司老板跑路了,公司资产也被查封了,有充分的证据说明这笔款收回的可能性很小,这时就可以用个别计提,全额提坏账也行.

假如还有一笔500万的应收款,逾期已经三年,按规定要全额计提坏账了,但最近和这家公司签订了一个债务重组协议,对方同意分三年还款,还提供了房产抵押,那就可以考虑少提一些坏账准备.

但这都仅限于财务人员内部掌握（只在提供资料时可以找业务人员配合）,最好不要找其他部门商量,否则后患无穷.