从地铁站的贴墙广告架,到写字楼电梯间,0元注册公司,50元代理记账的广告词无不想尽力抓住每个人的眼球;QQ群,微信群,朋友圈,更是出现了0元代理记账的推广,更有甚者,去年年底,一记账公司,通过渠道收集了海量的中小企业老板的手机号,打着税务提醒的旗号发布极具价格诱惑力的代理记账广告.

看到这些广告,代理记账老会计老张心里很是苦楚.老张财务经验丰富,具有中级会计职称,自从08年蛇口三洋离职以后,就开始做代理记账,高峰时,手中的客户有200多家,每家收费在500/月,随着新进入者营销及低价的冲击,老张的生意一路下坡,现在手中的客户自剩下了60多家,每家收费在200元/月,扣除各种房租人工开支,每个月所剩无几,老张甚至有了回去上班的打算.

这无不说明,代理记账行业市场竞争一片腥风血雨,价格已经突破众多记账企业的成本.

那么,到底发生了什么?会计老张干会计为何败走麦城?

野蛮人侵入?

李总2014年进入代理记账行业,之前是一家软件公司的营销经理.最近在后海租了一个100多平面积的办公室,目前有销售人员23名,记账人员26名,客户有3200多家.李总的客户规模在行业算是中上规模,李总向我解释了他的获客之道,通过地铁电梯广告、百度推广、附近的人添加微信好友、微信朋友圈、微信群和QQ群等发布低价广告,获取客户电话名单,进行电话营销,营销短信等轮番轰炸.

李总坦言,销售人员每天添加多少微信好友,进入多少微信群,打多少电话,发多少短信,发多少朋友圈都有定量要求.通过这种模式,即使按照很低的概率每天也能获取几家甚至十几家的意向客户,迅速扩大了客户资源.李总解释说,他们的核心竞争力就是营销,公司就是营销型财务公司.如果把客户比作鱼的话,低价甚至0元记账就是鱼饵.如此的营销方法,如此低价,不难解释会计老张为何败走麦城:一批传统代理记账公司逐渐萎缩,一批营销型代账公司迅速占据了市场的绝大多数份额.

0元记账的成本几何?

为了鱼饵成本,李总接着给我算了一本账.目前3200家客户扣除0元记账的月份外,每家每月平均收费120元左右,记账报税月收入在38.4万左右,扣除房租水电、广告营销费用及管理费用8万左右外,平均员工工资在6000元以下才能不亏钱,而工资中,销售提成又占了大头,财务记账人员的工资只能在4000以下了.因此,公司不得不压缩记账人员的工资,降低记账人员的财务素质要求,引进实习生作为公司记账的主力.但是即使如此,如果没有别的业务收入,大多代理记账公司处于亏损的状态.

0元记账的动机在哪?

李总进一步解释道,客户一旦签署了代理记账协议,公司就会深度挖掘客户的潜在价值,进行产品推广和营销.而公司的产品库也早就备好了弹药:商标注册、高新申请、工商注销、守合同重信用单位、消防通关服、工商地址挂靠、以及医疗器械生产销售资质等服务会轮流向客户推广.这些服务很多收费不低,比如办理消防手续服务一般收费10000多,办理劳务派遣资格证收费一般在20000多.

0元记账看重的是后续高附加值的服务,正可谓项庄舞剑,意在沛公.

0元记账害了谁?

0元记账,直接后果就是劣币驱逐良币,经验丰富的财务人员老张走了,财务实习人员小张,小李,担当记账主力,每人负责一百多家,经常出现记账科目错乱,期初期末账实不符,收入与费用不清,整个核算错误百出,客户一头雾水,其公司陷入巨大的税务风险.

0元记账,因为工资低、负责企业数量多、压力大,财税人员极不稳定,行业普遍存在报税遗漏,离职不交接工作的情况.我们也经常听到企业老板抱怨记账公司未及时进行工商和税务的年报申报,从而公司被认定为经营异常,可能严重影响企业的正常发展.

0元记账,也导致了部分记账公司巨大亏空,老板跑路的乱象.