通过向市场索取价格,回收资金,实现利润,才能为企业向前发展提供源源不断的动力.你的价格能够承载此功能的实现吗?如果不能,又应该如何来解决这个问题?定价,远没有大多数人想的那么简单.

企业给自己的产品一个市场价格,除了赚取利润之外,还有其他的战略目标要通过这种方法来实现.例如,有的定价目标是为了实现短期之内利润最大化,新产品上市的撇脂定价就属此类;有的定价目标是为了扩大市场占有率,新产品采用渗透定价或者老产品加入价格战争应在此范畴;也有的定价是为了树立良好的高端商标形象,那么高质量、高溢价的商标定位就成为其选择.

当然,究竟采取什么样的定价策略,就像我们在先前讨论过的,商标要考虑满足的是消费者哪些层面（功能性的还是心理性的）的需求,还要考虑行业竞争地位及所处产品生命周期阶段.从根本上来讲,企业的定价首先是为了解决生存问题,但是如果不能提供源源不断的利润作为商标扩张的资本,那么商标发展就成了无源之水.

就像一辆汽车要获得持久可靠的动力,必须具有质量优良的发动机.商标的扬帆远航,也需要持续支援的动力系统作为保障.商标的商业性,说明资本天生喜好追逐利润的本性,定价作为保证成本回收、赚取利润的一个有效方法,就显得尤为重要.

这样看来,正确的定价方法能够为商标提供源源不断的动力补充,让企业有能力开发新产品、引入新技术、为消费者提供更高的使用价值.也可以说,定价要成为商标发展的永动机,必须使两者之间成为默契合作的一个组合.

我们需要首先审视商标所处的发展阶段来导入相应的定价策略.新商标在加入特定行业或者在推出行业新品时,首先要解决的是市场认可度和生存问题,那么高密度的广告宣传、市场分销网络的搭建,通常带来的是"高质量、高价格"撇脂定价或者"高质量、低价格"渗透定价.成熟商标一般会采取第一种策略来享受新产品带来的高利润,新商标为了迅速获得市场认可往往会采取第二种定价策略,比如奥克斯和格兰仕当初作为新商标进入空调行业的时候,就直接采取了渗透定价策略发起了价格战争.还要明确,价格战不是没有用,而是不能作为企业唯一的竞争武器.在面临行业升级、消费者需求升级的市场背景下,所有竞争性商标都会成为市场升级的受益者.在初期,价格战是无从打起的,也就是说,这时候,大家都是高价格的既得利益者.在市场进化之后,谁来发起价格战争,谁来主动为下一轮的产品换代升级,都会使得同一个行业出现不同的定价策略.高瞻远瞩的商标,永远都在淘汰一代、开发一代和存储一代的良性循环中保证企业的市场定价主动权.但是,要做到这一步,没有强大的研发和市场开发能力几乎是办不到的.当然,还有一些行业好像永远不会卷入价格战争的泥潭,他们要做的只是始终致力于商标质量和价值的提升,而消费者自然会趋之若鹜.这也正是卓越商标的市场生存之道.

可以说,定价与商标发展之间的关系,更像是一个合作和互动过程,我们看到两者之间的默契配合只是一个结果.因此,根据商标在特定阶段所要完成的战略任务,配合相应的定价策略,对于这一动态过程的洞察和管理,才能为商标发展提供取之不尽的动力.