竞争本来是生物学的基本范畴,后来也成为了社会科学与经济学的基本范畴.恩格斯指出:"竞争是经济学家的主要范畴,是他最宠爱的女儿,他始终安抚着她."竞争是市场经济发展的推动力.市场经济的建立是以不同企业主体的自由竞争为基础的,没有竞争的市场,也就成了波澜不惊的一潭死水.但是,竞争有好有坏,良性竞争可以刺激竞争主体的积极性,促进企业持续共同发展,恶性竞争则可能摧毁所有竞争主体,造成市场的萎缩.后者就是所谓的双输竞争.

从企业之间的竞争结果来看企业之间的竞争,市场竞争可以分为三种魔块,即单赢魔块、双赢魔块和双输魔块.就如同我们玩过的魔方玩具,单赢就是你可以玩出一个四色魔面,双赢就是你可以玩出两个四色魔面,而双输就是一个四色魔面也玩不出来.

商场如战场,竞争对手首先是你的敌人,竞争意味着你们之间存在着优胜劣汰,强者为王的自然规则.因此,企业可以通过不断培育自身优势,获得主动,打败对手获得胜利,这是单赢的方式.但市场经济条件下无处不在的商场同样是一个巨大的舞台,只有所有的舞者都参加,这场戏才能变得更加精彩.你的对手同样也是这个舞台上的舞者,可能要扮演的角色就是你须臾不能离开的人,都是需要人们关心、帮助和尊重的对象.真正成熟的企业不仅可以通过竞争打垮对手,还可以通过合作来创造双赢的局面.如果把市场比喻成一块大蛋糕的话,单赢的方式意味着消灭对手,自己独吞这样一份蛋糕,而双赢的方式意味着不是灭掉对手,而是一起来把蛋糕做大,虽然企业独占的份额可能没有前者那么大,但是由于蛋糕不断变大,企业所得到的蛋糕还是很大.单赢的问题在于,在灭掉对手之后,单个企业可能没有更大的能力,也没有更多的愿望去做大蛋糕,结果可能是蛋糕不知不觉在变小,虽然自己所占的份额可能并没有变小.

双赢竞争也是通过不断竞争来获得的.双赢源自于博弈论的一种划分.大致含义是:对弈双方的收益,如果企服快车所得正是另企服快车所失,双方所得之和为零,则称为零和博弈;如果双方所得之和为正,则称之为正和博弈,后面一种就是双赢.通常我们把企业商标在竞争与交易中双方都能获得自己想要得到的利益称为双赢.双赢竞争的结果是,商标企业在市场上共存,双方都占有一定的市场份额,这时候双方的目标就是共同做大蛋糕,在市场占有份额不变的情况下扩大利润,最终的结果就是促进特定市场的繁荣.

而双输竞争就是在市场竞争过程中仅仅将对方视为仇人,不惜采取一切手段,甚至包括一些非法或非理性的手段,必欲除之而后快.与双赢竞争相反,双输竞争的结果就是双方都大伤元气,谁也无力再在市场上进行有力的开发,结果是企业和用户都大受其害.比如在早些年,沈阳飞龙和三株在农村发动了广泛的刷标语、贴口号的广告宣传工作.在此过程中,为了降低成本和尽量减少对方的影响力,他们采用了直接覆盖对方标语和口号的方式.结果是双方都没有真正占据农村市场.