在当今世界，全球化和科技对经济的影响越来越大，企业经营环境的市场化和国际化程度越来越高，影响经济的各种因素变化越来越快，企业组织结构和经营活动越来越复杂，部分企业管理出于融资、绩效考虑和欺诈动机，其欺诈手段呈现隐蔽、深入、熟练。

这使得会计师事务所面临着前所未有的新的实践环境和风险。

事实上，许多审计失败案件的一个重要原因是注册会计师缺乏对客户行业相关知识的充分了解。

例如，在银广夏案例中，中天勤没有从各种渠道调查二氧化碳超临界提取产品的基本知识和同行业相关企业的重要指标，也没有必要了解指定的审计人员对客户的新产品生产能力和外贸出口的基本流程。

另一个例子是，由于缺乏行业知识，沈阳华伦会计公司未能从毛利率、现金流、行业应收账款周转期和收入之间的关系来判断蓝田公司水产品的异常表现。

严重的审计失败案件警告人们充分了解行业背景知识，成为行业专业会计师事务所的重要性。

本文试图探讨会计师事务所行业专业化的内涵、动机和国内会计师事务所实施行业专业化战略。

1、会计师事务所行业的专业内涵。

会计师事务所行业专业化：是指会计师事务所专注于某一或少数行业的会计服务业务，集中所有资源和能力培养这些行业的特殊专业知识，具有行业知识的优势，为行业提供专业服务，占据行业较大的市场份额，形成会计师事务所的基本骨架，推动会计师事务所的发展。

换句话说，会计师事务所的专业管理是实现会计服务产品的精细和高的特色管理战略。

本专业战略具有以下特点：

①目标是在市场上处于领先地位。

②建立核心业务，缩小业务范围。

③为客户提供专业指导和全过程服务。

④技术开发和创新能力强。

⑤拥有高素质的技术专业人员和管理人员。

⑥在服务质量方面具有竞争优势。

⑦进入国际市场，参与全球分工或资源配置。

二是行业专业化的动机和优势。

中国的审计市场是一个相对典型的分散竞争市场。

如果会计师事务所在不同的行业过度分散客户，就等于延长战线，将处于多领域的竞争状态，难以形成具有突出优势的行业品牌。

所谓的外科行业有专业，即使是国际四大，也不可能在所有行业或不同规模和客户群体中全面开花。

其中一些在金融行业有优势，一些在制造业有优势，这是不同的。

因此，行业专业化可以被视为一种公司竞争战略，旨在创造可持续的竞争优势。

正如人工智能注册会计师发言人Stevegoldfarb所指出的，行业专业化并不是一件新事，但它非常重要，而且越来越受欢迎。

1.专业的商业战略，获得选择性的市场领导地位。

审计市场的发展和变化是由于一定的原因。

会计师事务所具有行业专业管理的特点，也是基于一定的经济背景和会计师事务所的发展战略。

目前，我国绝大多数会计师事务所都是综合性的，各种业务无处不在，但大多不专业、不细致、不精细，难以寻求更高的服务质量和效率。

会计服务市场对外开放后，很难与国外高度专业化的服务竞争。

相当多的商业市场，特别是高端市场，只能放弃。

会计师事务所实施专业管理，可以积累与行业密切相关的特殊知识，如工艺流程、业务实践、行业平均或正常的经济技术指标、行业一般会计政策、国家对行业的重要监管规定和标准等。

随着行业客户资源的增加，客户行业的知识资源优势和审计实践中积累的与行业相关的技术方法优势将形成，新进入者很难在短期内拥有。

2.专业的商业战略，以满足客户日益专业的需求。

任何专业被认可的根本原因是它提供了不可替代的优质服务。

随着客户审计服务要求的不断提高，传统的财务数据审计远远不能满足客户的要求，客户往往要求在完成审计工作的同时，对其内部管理、内部控制提出相应的建议，然后扩展到专业的咨询服务。

如果会计师事务所在该行业没有相当的经验，就很难满足客户的需求，或者虽然它可以满足客户的需求，但它需要投入大量的精力和更高的成本。

会计师事务所实行专业经营，可以为客户提供政策咨询、投资规划、管理顾问、税务代理等优质增值服务，不同于竞争对手，获得客户认可，形成行业品牌。

3.专业经营战略，提高注册会计师的专业能力。

注册会计师的执业能力不仅来自专业理论，还来自实际工作经验的积累。

就个人注册会计师而言，他们不仅需要掌握财务会计和审计知识，还需要掌握行业背景、法律监管环境、企业生产经营特点、经济技术指标和计算机信息系统等知识。

知识的宽度突然扩大。

几乎不可能要求每个注册会计师掌握各个行业的知识。

会计师事务所实行专业管理，使注册会计师专注于研究某一行业的专业知识。

企服快车面，它可以节省或降低注册会计师经常改变不同行业所需的时间和学习成本。

另企服快车面，我们可以更深入地了解客户生产经营的特点、特殊的交易流程、客户内部控制的薄弱环节，更好地发挥干中学的效果，帮助积累相对丰富的实践经验，提高专业能力，防范审计风险。