亚马逊上开店的商家，在进行产品的推广的时候，都免不了会使用广告的推广，但是对于这部分的投入，商家会需要知道投入产出比在多少是正常的。那么亚马逊投入产出比多少正常？计算公式是什么？

什么是亚马逊投入产出比？

ROI（Return On Investment）是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报，通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值。在电商环节上，我们则认为ROI等于卖家的投人产出比。

亚马逊投入产出比多少正常？

投产比就是我们做了cpc的产品，所产生的销量，所带来的利润，可以覆盖的费用投入。假如说今天花了1千元投放广告，结果将产品卖出去赚了2千，那是不是就代表盈利了？其实并不是，除了要减去投放的成本还要考虑成本、运费等其他费用。所以说通常情况下比例控制在1:3左右才是正常的。大家可以参考这个比例来。

亚马逊投入产出比计算公式是什么？

ROI计算公式为：收益/投资×100%或者ROI=（成本降低+收入增长）/总成本。

电商的ROl=花费/销售金额。

电商的销售金额=点击*转化率*客单价

花费=点击*平均点击花费

电商ROI=客单价*转化率/平均点击花费。

ROI的结果通常用百分比来表示，即投入产出比，简单来说就是企业所投入资金的回报程度。

毛利额=活动订单毛利额+正常订单毛利额-站外营销费用

活动订单毛利额=折扣订单数*客单价*毛利

正常订单毛利额=日均订单数*客单价*时间*毛利

如何提高亚马逊投入产出比？

1、分时投下载报表分析，会发现不同时间段的产出是不同，所有精细化是需要分时投放的，要统计在每周的成交以及每天不同时段的变化，然后选择在转化较高的某天增加预算，建议先观察4周的，找出一周中哪天转化最好?然后再集中投放。

每天的变化操作比较麻烦，并且还存在时差，所以，最多设白天和晚上的投放即可，也可以购买软件来设投放时间。

2、节假单独增加，这种主要是针对节假日用品的投放，例如复活节、万圣节、圣诞节等等之类，选用节假日词，在假期前1-2周就开始投放。

3、核心词的投放，分析报表后，我统计出些转化很高的词，这类核心词可以单独设立个广告组，增加预算，可以进步促进销量增长，同时也要观察后期的转化率的变化。

4、低价自动投，很多人在投放手动后，为了减少不必要的投入，会把自动的关掉，个人建议最好不要关掉自动，可以降低自动的预算，因为企服快车面产品得到更多的展现，另方面可以获得更多的潜在客户，同时还可以挖掘些新的词。

我们知道亚马逊的投入产出比例控制在1:3左右才是正常的，如若没有达到这个比例的话那就说明需要提高，以上介绍了几个参考方法，希望对卖家们有所帮助！

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