许多卖家在推广过程中常常会遇到新品跑出一堆无效ASIN或关键词的问题。这不仅浪费广告预算，还可能影响产品的整体表现。那么，当新品推广中遇到无效ASIN或关键词时，应该怎么办呢？

一、识别无效ASIN和关键词

首先，卖家需要识别哪些ASIN和关键词是无效的。无效ASIN和关键词通常表现为以下几种情况：

低点击率（CTR）：关键词或ASIN的展示量高，但点击率非常低。

低转化率（CVR）：关键词或ASIN的点击量高，但购买转化率低。

高花费低回报：广告费用高，但销售额低，导致广告投入产出比（ACOS）高。

不相关的搜索词：关键词与产品不相关，吸引来的流量不精准。

通过广告报告和数据分析工具，卖家可以轻松找出这些无效ASIN和关键词。

二、优化广告活动

识别出无效ASIN和关键词后，卖家可以通过以下步骤优化广告活动：

1.否定关键词和ASIN

利用否定关键词和否定ASIN功能，可以防止广告在不相关的搜索词和ASIN上展示。具体步骤如下：

否定关键词：在广告活动中，将无效的关键词添加到否定关键词列表中。

否定ASIN：在产品定位广告中，将无效的ASIN添加到否定ASIN列表中。

2.调整竞价策略

根据关键词和ASIN的表现，调整竞价策略，以优化广告花费和提高转化率：

降低无效关键词和ASIN的竞价：对于表现不佳的关键词和ASIN，适当降低竞价，以减少广告花费。

增加高效关键词和ASIN的竞价：对于表现优秀的关键词和ASIN，适当提高竞价，以获得更多展示机会。

3.优化关键词选择

优化关键词选择，确保所选关键词与产品高度相关，并具有较高的搜索量和转化率：

使用长尾关键词：长尾关键词通常具有较高的转化率和较低的竞争，可以带来精准的流量。

定期更新关键词列表：定期审查和更新关键词列表，移除表现不佳的关键词，添加新的高潜力关键词。

4.优化产品页面

广告效果不佳可能也与产品页面有关，优化产品页面可以提高转化率：

高质量图片和视频：使用高质量的产品图片和视频，展示产品的各个细节。

详细的产品描述：提供详细、清晰的产品描述，突出产品的卖点和优势。

客户评价和问答：积极管理客户评价和问答，增强产品的可信度和吸引力。

三、监控和调整

广告优化是一个持续的过程，需要定期监控广告表现，并根据数据进行调整：

定期审查广告报告：每周或每月审查广告报告，了解关键词和ASIN的表现，识别新的无效项目。

实时调整竞价和预算：根据广告表现，实时调整竞价和预算，以确保广告效果最大化。

持续测试和优化：不断进行A/B测试，尝试不同的广告文案、图片和关键词组合，以找到最有效的推广策略。

以上是《亚马逊新品推广：新品跑出来一堆无效ASIN或关键词怎么办？》的全部内容，希望对卖家有所帮助！

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