在亚马逊平台上推广新品时，广告预算和策略的设置对新品的曝光和转化起到至关重要的作用。然而，很多卖家在推广过程中会面临预算有限、广告效果不理想等问题。以下是一位卖家所遇到的典型困境：

图源：以上图片来自知无不言

  1. 广告预算受限：领导要求每日广告预算控制在6~10美元，总预算为180~300美元。这种情况下，广告投放力度有限，难以有效提升新品的曝光率。
  2. 广告效果不佳：经过半个月的投放，广告只获得了20次点击，点击率仅为0.07%，且没有任何订单成交。这不仅说明广告未能有效吸引目标用户，还显示出广告策略和产品表现存在问题。
  3. 错峰上架与价格劣势：卖家与同事的同类产品处于错峰上架阶段，然而同事的产品价格较低，给这款新品的推广增加了竞争压力。
  4. 评论积累缓慢：参与了亚马逊Vine计划，但仅获得了3条评论，评论数量不足，影响了新品的用户信任度和转化效果。

问题分析

从以上情况可以看出，卖家面临的主要问题来自以下几个方面：

  1. 预算过于分散，导致广告展示量不足，无法有效提高新品曝光。
  2. 广告策略不精准，广告内容和关键词选择未能准确吸引目标客户，造成点击率和转化率低。
  3. 价格竞争力不强，新品相较于同类产品价格偏高，缺乏价格吸引力。
  4. 评论不足，Vine计划评论量较少，影响用户对新品的信任度。

解决方案

针对上述问题，卖家可以从广告预算调整、策略优化、价格调整和评论积累等方面进行全面改进。

  • 重新分配广告预算：

    • 月度预算优化：与其每天分配6~10美元，不如将总预算（300美元）集中在特定时间段内，尤其是在销量高峰期加大投入。
    • 关键词精准投放：由于预算有限，建议集中投放在核心属性词或高转化词，避免自动广告分散投放。可以尝试设置SB广告（品牌广告）来拉动流量。
    • 分时预算：根据美国时区流量高峰期调整广告投放时间，集中预算在高效时段，提高广告点击率和转化率。

  • 改进广告策略：

    • 提升点击率：目前的广告点击率为0.07%，过低。建议通过改进主图、标题和广告文案来提升点击率，吸引更多用户点击。
    • 优化广告类型：减少自动广告投放，增加手动广告，并设置精准关键词的手动广告。通过反查自然流量和竞争对手的关键词，进行广告策略调整。
    • ASIN定向广告：利用与公司主推产品共享旗舰店流量的优势，设置ASIN定向广告，利用主推账号的流量带动新品曝光。

  • 价格策略优化：

    • 关注竞品定价：虽然自己产品价格略高，但可以尝试通过设置优惠券或折扣（如coupon、deal等），增强用户购买欲望。
    • 逐步调价：新品阶段可以适当降价，以吸引更多初期订单，待产品积累一定口碑后，再恢复正常价格。

  • 提高Vine评论数量：

    • Vine计划参与后，目前仅有3个评论，评价数量较少影响用户购买决策。建议通过增加参与Vine计划的产品数量或提供优质服务，加速获取更多评论，提升转化率。

  • 借力热销品的流量：

    • 新品为店铺内热销品的衍生品，可以与热销品捆绑销售，或进行捆绑广告投放，借助热销品的高流量带动新品曝光与销售。

  • 合理的广告监控与调整：

    • 定期查看广告报告，分析广告曝光、点击与转化数据。如果发现广告词的效果不佳，及时调整或更换关键词，确保每一笔广告预算都花在刀刃上。

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