点击量：买家搜索此细分市场中的任意搜索词并返回结果商品后，点击相应商品的总次数。

点击量比例：该商品的点击量占此细分市场中显示的所有商品点击总量的百分比。

在细分市场详情页，可切换至“搜索词”选项卡，此选项卡提供细分市场内每个搜索词的详细信息。如图所示：

图源：亚马逊

搜索词：买家打算购买此细分市场中的商品时输入的搜索词名称。

搜索量：最近 90 天内买家在亚马逊商城上输入的此特定搜索词的总搜索量。

搜索转化率：在买家输入该搜索词并点击此细分市场中的任意商品后，商品购买次数占买家输入该搜索词总次数的比例。

细分市场详情页，还可切换至“洞察”选项卡，此选项卡提供每个细分市场的统计数据，帮助你评估新商品的发布潜力。这部分的选项卡表示已经很直白了，不做解释。如图所示：

图源：亚马逊

在任意细分市场详情页面上，点击页面最右侧的【请求指标】链接。系统会要求您提供一些基本详情并提交相应表格。你申请添加的指标可以适用于 Opportunity Explorer 体验的任何部分，而不仅仅限于正在查看的详情页面。

如何利用Opportunity Explorer选品？

搜索结果页面，商品总量的指标表示的不是该关键词下所有的商品，而是该细分市场下，所有点击量靠前的商品，这些产品大概占据了该细分市场80%的流量。这个数据可以用来判断该细分市场的垄断程度，数据非常小的情况下，卖家几乎不用考虑进入了。

在搜索词选项卡页面，有一个搜索转化率指标，如果搜索量非常大，但是搜索转化率很低，这意味着买家对于该细分市场有着极大的需求，但现有的产品没有满足它们的需求，意味着这个搜索词存在市场机会。买家可针对该搜索词做细致调研、listing优化，或者产品优化来满足用户的需求。

在“洞察”选项卡，会显示使用 PPC 的产品百分比和使用 Prime 的百分比。如果这个数据相对比较低，意味着还有比较大的市场空间，因为有那么多没有缴广告费的卖家活了下来，表明存在机会。

当然，这是一些比较简单的分析，在实际的应用过程中，大家可以利用这些数据综合分析。

Opportunity Explorer的局限性

根据售出商品数量的定义：买家输入此细分市场中的某个搜索词之后完成购买的商品数量。因此，这个数据对于卖家来说价值并不是很大。假设某个产品的销量很高，但它在某个关键词的销量很低，数据依然会显示很低。因此卖家要合理利用其它的第三方软件，判断某个产品的总体的销量，以此来判断真实的市场容量。

此外，亚马逊提供的数据大部分都是90天以内的数据，并且这90天的数据说是最近90天，但实际它的数据14天更新一次，所以该数据可能存在滞后性和误导性。如果新手卖家通过该工具选品，可能会选到季节性产品，导致亏损。

但是无论如何，相信数据能够为卖家选品提供更多的参考，而且它是免费的，还要什么自行车。如果你觉得文章有用，欢迎点赞和收藏；如果您有其它的思路，也欢迎在留言区分享。

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