主要类目分为美妆，家居，玩具，宠物，婴幼儿，户外这几个大类。很多的类目亚马逊是不对第三方卖家开放的。

只有选定了我们的第一级大类之后，我们再去更细分的进一步筛选。

那么我们如何选择第一大类，可以根据几个点进行评判：

1. 你是否对这个类目熟悉

我们在选择类目的时候尽量选择我们熟悉的大类目，或者以兴趣爱好为基础进行选品。

比如女性，对于化妆比较熟悉，也很感兴趣，是个资深的化妆者，那么我们可以根据这一优势选定美妆类目。

或者看你有哪些特殊的技能，以我自己为例， 我会弹吉他，也喜欢游泳，篮球。

那么我可以选择乐器类目， 运动类目。

乐器方面：

2. 你附近是否有产品的供应链

我在山东，以山东为例，我们可以通过1688进行供应链的产品倒推：

1688

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可以看到，山东临沂玩具的供应商比较多，那么我们就可以以玩具这个类目，来深入研究展开调研，看一下具体细分的产品。

1688

这就是通过我们周边的供应链来反推产品线，如果方便也可以直接到工厂和老板沟通，聊一下最近跨境市场上比较热卖的产品是什么。

3. 你做这个类目有什么优势

其实上面说的两点都可以转化为我们自身的产品优势，比如我们对产品熟悉，以吉他为例，吉他非常大，客单价也非常高，那么就不太适合小卖家新手去做。

但是吉他的配件的话，以吉他调音器为例。

如果我们不动这个产品的话，是根本想不到这个产品的，而且也很容易被工具忽略掉这个产品。

所以这就是我们的一种产品优势。

选定一个类目是需要深耕的，我所了解到的过亿卖家基本都是深耕一个类目才可以做那么大，千万不要做铺货，这是没有任何沉淀的。

4. 筛选标准

  • 不要做大热的产品（竞争非常激烈不适合新卖家入场）
  • 不要做大冷的产品（ 冷门产品做到第一名每天可能也没有10单，投入和产出不成正比 ）
  • 不要做全新的品类（类目刚出现，或者是产品刚出现，很有可能热度一过马上滞销）
  • 不要做功能多的产品，最好功能单一 （因为功能越多就代表售后越多，减少我们的人力成本）
  • 价格低，体积小 （ 方便运输，占压资金也不会特别大）

以上就是我给到新手卖家的一些选品筛选的建议，希望能够对大家有帮助。

第二步：工具筛选产品

在第一步筛选出来大类目之后，我们会在大类目下面根据筛选的条件，比如我们的目标售价是50美金，那么我们可以通过工具一次性的把符合标准的产品筛选出来，然后再进一步通过市场分析确定产品能否做。

这里以美妆类目为例，月销量至少在300以上，要有每月的增长，以及价格体积方面。

另外如果是想做FBM产品的话，可以再勾选FBM产品。

在评价不多的情况下就到了类目的前50名，销量每天100单以上。 当然这只是我们筛选的第一步，不能只根据这些数据就直接定下来这个产品。

因为我们没有竞争对手的资源和运营经验，真正去做的话会有很多坑。

这个方法只是帮助我们初步筛选出产品的思路。

第三步：店铺延伸产品思路

接下来就是第三步，通过我们上面筛选的足浴桶，来进一步的做产品的选品工作，这里主要以精品店铺复制法来进行选品。

可以看出来，这个卖家店铺里面只有5个产品，符合精品店铺的标准，而且产品都是和足浴桶相关的。

通过这个店铺我们延伸出了产品： 足贴（产品认证相关我们先不考虑）

有一句话说的是：我们没有想到的，没有做到位的竞争对手已经全部帮我们做好了。

所以我们接下来要做的就是针对这个产品进一步的分析，如果数据可以直接复制过来。

更加简单粗暴的方法就是遇到这种精品店铺跳过数据调研这一步，直接将整个店铺的产品复制过来。先去发过去货测试，测试出来好的再根据数据进一步优化产品。

三： 通过具体方法分析产品市场

选出来产品之后我们还要有具体的分析方法，我这边有做专门的表格，可以贴出来先给大家看一下：

这个表格主要在我们产品筛选之后，准备重点打造精品的时候进行产品调研。

另外如果我们只是单纯的选出来产品看一下产品市场，完全可以通过分析工具看出来。

Softime插件还是挺不错的，数据也非常清晰，一目了然能够看到整体类目的数据情况。

重点调研的指标：

垄断系数：

我这边的标准是垄断程度超过30%以上我就要慎重考虑一下是否还要做这个类目。

价格分布：

整体的市场趋势是怎样的：不要做走下坡路的产品，平台也是一样！

四： 亚马逊选品避坑经验

  1. 很多人都是总想走捷径，直接一个爆款走向人生巅峰，喜欢道听途说。

做跨境没有捷径，当你认为这个产品是爆款，发现这个爆款的时候已经晚了。

以口罩为例，在疫情爆发的时候口罩直接脱销，包括洗手液等产品。据我所知，当我们听到这个数据想要做的时候，很多人已经通过做口罩赚到了很多钱，并且已经全身而退了。而那些跟风的人套牢的套牢，被封店的封店。死的很惨！

还有一种是喜欢道听途说，听别人说这个产品多么好，就直接开做。需知适合别人的不一定适合我们自己。还是要脚踏实地的深耕产品才是正确的道路。

2. 总觉得自己没有学到最牛的选品方法

一直觉得跨境电商是种多么神秘的东西，没有做起来认为是没有学到好的选品方法，所有人在教学的时候都会隐藏自己的知识。

其实我们只要认真学习，都能够了解到正确的知识和方法。

方法没问题，有问题的是执行的人，以及人员本身。

还是脚踏实地最实在。

3. 没测款就想发大货

这是我踩的比较大的坑，没有进行测款直接下了几千件货，认为凭借自身的运营能力可以很轻松把产品推起来。实际上并不是这样的，那一次直接亏损了十几万，也是非常惨痛的教训。

所以之后每次订大货之前，我一定会先去测款，哪怕时间晚一点，错过一些机会，也要稳扎稳打！

ycz cologne notes