疫情期间，各行各业都难免受到冲击，不过，有的品牌却在这个非常时期不降反增，那么这些品牌又是如何避免疫情冲击，获得好销售量的？答案是——种草营销！伴随着复工潮的到来，被压抑的需求，出现第一轮小爆发，卖零食的，卖衣服的，卖猫粮的，卖彩妆护肤的，卖课程的……一时间，种草文成了吸引流量下沉的法宝。

极具魔力的种草语录，再加上移动支付的便捷，让消费路径极速缩短，即使是宅在家，消费者从“种草”到“拔草”也就是一部手机下单几分钟的事。

一边是疫情的冰火两重天，一边是社交媒体喧嚣种草卖货两不误。

疫情时期，得益于很多线下零售品牌加速线上转型，打通了电商平台和社交媒体之间的链路，让媒体和渠道高度整合，种草营销的潜力就凸显出来了。

这个阶段的消费者，已经变得不那么信任传统媒体传输出来的品牌，反而更信任能够带给大众真实感的内容，种草营销恰好可以通过人与人的情感沟通，帮助消费者感知到品牌的价值。

那么，品牌如何打造优质的种草机？知舟解析如下：

1.产品是基本功

在深度数字化的传播环境中，产品即媒介，产品即口碑，产品是撬动品牌的杠杆，而品牌的价值锚点来自于产品跟消费者生活和文化的相关性。

2.内容是关键点

品牌要做的，不是创造大众的欲望，而是找出已存在的迫切欲望引导到消费者想要的地方。

这就需要挖掘消费者利益与产品利益的关系，找到需求痛点，所以品牌输出的内容要注意呈现出来的产品是不是与用户真正的痛点相结合，是否具体到某个覆盖面或者和某个需求点以及具体产品匹配。

还需要将产品卖点转化为消费者用语，并融入各种场景。

3.渠道是发动机

对于互联网的营销，在渠道的选择上要重视立体流量的价值。

要找一个聚焦点，以点带面匹配其他流量，小红书是近年来具有代表性的种草平台，通过小红书大量种草引起关注和讨论定下基调，再通过密集种草带节奏，将产品的草种满消费者的心智，最后通过私域流量的用户原创内容进行口碑印证，加深对品牌的信任度。

这场疫情让互联网流量达到小顶峰，也让种草营销驰骋各大新媒体平台。

品牌想要抓住这波红利，一定要在做好产品的同时，还要做好种草营销，以此突破当下品牌营销困局，通过差异化来走出一条自己的赛道。

知舟团队拥有多年品牌营销实战经验，疫情期间更是帮助不少品牌实现逆势增长。

当下，知舟两百多人的专业品牌营销团队将竭力为企业服务，帮助品牌走出困境，实现新增长。

midnight marine ycz