做亚马逊，投放广告是必不可少的，但是很多亚马逊卖家反映自己的广告没少投，广告费没少花，但是转化效果却不怎么理想。很多卖家为此颇为苦恼，其实任何营销和运营都是有一定的方法和技巧的，亚马逊广告投放也是如此，只要我们找准了原因，再对症下药，解决起来也就不难了。

我们先来看看影响亚马逊广告转化率的因素都有哪些。

1、关键词没选对

做广告宣传是一个长期的工作，能够吸引展示次数，点击次数和转化次数的关键字词时刻在变，如果卖家没有选好自己广告的关键词，广告转化率自然不高。

2、订单购置成本

确定订单购置成本是销售的每个渠道（包括亚马逊）盈利的关键。例如，假设产品广告的平均每次点击费用为2.09美元。假设产品页面的转换率为17％。因此，此广告的订单购买成本为12.29美元。如果该产品的毛利率大致高于15美元，则该购置成本更高，相对而言转化率自然下降。

3、错误的数据

卖家可以从亚马逊获得大量的数据，但是这个数据有对有错，如果卖家跟踪错误的数据或误解数据，则可能导致错误的决策，浪费时间并损害销售和利润。

了解了原因，下面我们再来看看要如何针对这些原因来改进。

1、使用三种广告的关键字匹配

使用Broad、Phrase、Exact这三种关键字匹配方式可以使你的广告覆盖面最大化。

广泛匹配方式可以获得最多的流量和曝光率，并能带来更多的潜在用户访问你的产品。对于产品冷门或受众群体非常少的卖家来说，就可以用这种方式提高点击量。

而词组匹配和精确匹配，则会把流量限制到更精确的目标受众。理想情况下，你应该更专注于精确匹配，因为这类方式的关键字相关度更高并具有较高的转化率。但是，其实卖家不用局限于其中一种，而应该根据你的产品和关键字将三种方式相结合。

2、产品的选择

一个店铺的产品规划通常由常规款、引流款或者爆款组成，在做广告的时候，建议选择利润空间较大的产品，产品单价太低(例如3-4美金)是没有多少利润的，这样的产品就应该在选品的时候杜绝。

对于变体的listing，投放广告的时候，不用把所有款式都加入，只用选择其中最畅销的款式，为整个listing导流。

3、创建一个平衡的自动和手动广告组合

当你选择手动投放(Manual Targeting)时，只有当客户搜索你的关键字时你的广告才会展示，而自动投放(Automatic Targeting)的广告则是让亚马逊根据你的产品信息来投放你的广告，这种式会把“网”撒得更大，如果是新手卖家，建议先选择自动广告，开了一两周以后，通过分析报表筛选关键词，选择手动投放。

亚马逊广告投放也不是一成不变的，企服快车小编建议，卖家要不断调整自己的关键词和出价，让自己的广告越来越精确，这样转化率也会越来越高了。

ycz original