亚马逊作为全球最大的电子交易平台，已推出了不少站点，这些站点都是针对各个国家和地区的人群开放的，都有其独特的特点。

大家也知道，每个地区的风俗习惯和消费偏好是不同的，要想有针对性的选择适合当地站点和消费者的产品，就要先对这些国家和地区的民俗风情有一个大致的了解，然后在有针对性的进行选品、备货以及营销。下面我们就来看看亚马逊各大站点的风俗民情以及选品注意事项。

北美站：

美国、加拿大是发达国家，墨西哥是发展中国家，这就是为什么墨西哥人为什么想方设法的偷渡到墨西哥。美国经济发达，生活节奏比较快，性格比较具有侵略性；而加拿大生活节奏慢一些，人们更会享受一些生活，生活压力小一些。而墨西哥的文化和美国的文化有明显的差异，墨西哥发展历史要比美国长很多，墨西哥是一个宗教国家，80%的人信奉天主教。不同的生活状态会产生不同的生活状态，不同的状态地区销售的产品也有很大不一样。

欧洲站：

欧洲5多大站点咱们放一块来说，这里是亚马逊最大的国际市场，卖家可以使用统一的卖家账户进行销售。

英国人温文尔雅很有绅士风度；法国人比较高傲、自以为是、名族自豪感比较强；德国人比较沉稳、借鉴、勤奋、专注；意大利人的特点南欧人的性格乐观向上，无拘无束，讲求实际，时间观念比较差。西班牙跟意大利人性格差不多。人们性格的不一样选择的产品也有很大的差异。

日本站：

日本站目前属于蓝海站点，体量大，人口多，还没有美国站上那么多的竞争对手，相对比较好做，而对于中国的卖家来说，在物流路程上也要方便不少，不过，日本站是一个对产品质量要求很高的站点，这和日本人的购物习惯有关系，已经开通日本站的卖家们会发现，在日本站上卖产品，不仅产品质量要好，你的产品包装是否精美也是相当重要的。

日本人心思比较细腻，做事情喜欢把事情做到极致，日本人骨子里对强者或者对自然都是充满敬畏的，所以在日本销售的产品质量一定要过硬。

澳大利亚站：

澳大利亚地广人稀，但是购买力还是相当的强大的，加上作为一个说英文的国家，这对于开展外贸的中国卖家来说，做起来更加的得心应手，相比于日本站、德国站上的语言问题，澳大利亚站还是相对简单上不少。

澳大利亚人口味并不高奢,多讲究“货有所值，近十年的更多人消费观念是消费者愿意买那些价格虽高但美观耐用的商品。

印度站：

亚马逊印度站点在2013年正式推出，是亚马逊增长最快的站点之一。自2016年7月份开始提供prime会员服务。人口多、物价低、物流不发达、较重的宗教信仰，销售空间很大，但问题也比较多：

1、印度市场退货率高，部分卖家难以承受其带来的巨大损失

2、部分3C产品对认证也有较为严格的要求，部分品类卖家入驻需承担较高成本

此外，印度人消费以精明见称，精打细算，对价格十分敏感。消费主要以家庭为单位，主要考虑到家庭的实用性，对个人消费相对比较偏弱。

中东站：

中东是国家“一路一带”的“重点国家”， 中东消费市场对产品质量档次要求不是太高，也没有严格的质量和行业协会的认证要求，但是消费市场比较大，当然消费市场大的情况下，价格一般都比较低。

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